Marketing Automation per PMI: risparmia tempo e vendi di più

Imprenditori, professionisti e chiunque sia a capo di un’azienda o PMI lo sanno bene: un business che funziona non è fatto solo di vendite.

Sono tante, infatti, le attività che bisogna gestire al meglio per garantire il successo di un progetto. Il marketing, ad esempio, è un elemento imprescindibile per farsi notare, aumentare la notorietà del brand e rimanere competitivi sul mercato. 

Tuttavia, anche questo aspetto richiede competenze, pazienza e tempo, che ti ritroverai a sottrarre alle altre attività importanti. E se invece volessi concentrarti unicamente su ciò che sai fare meglio? Le vendite o le relazioni con i clienti, ad esempio.

In questo caso hai due alternative: rivolgerti a un professionista della comunicazione delegando (a pagamento) l’intera attività di marketing, oppure affidarti alla marketing automation. 

In quest’ultimo caso puoi avere il pieno controllo dell’attività, ma lasci che siano dei tool automatizzati a supportarti, permettendoti così di risparmiare tempo prezioso. 

Non è un caso, infatti, che le soluzioni di marketing automation rappresentino un'ancora di salvezza per le aziende attive in vari settori, soprattutto per le piccole e medie imprese (PMI).

Gli strumenti di marketing automation sono particolarmente apprezzati dalle aziende che hanno riconosciuto come l'automazione dei processi di marketing possa offrire significativi benefici. Una volta implementato uno o più software di automazione, infatti, è difficile tornare indietro!

In questo articolo a cura di AutomatiKing analizzeremo tutti gli aspetti relativi alla marketing automation per le PMI, dai suoi benefici per il tuo business a come metterli in pratica e con quali strumenti.

Il concetto di marketing automation si riferisce all’automazione delle attività e dei processi di marketing. Questi processi includono, ad esempio, l’invio di e-mail di marketing, la gestione dei social media o l’ottimizzazione delle campagne pubblicitarie.

I vantaggi della marketing automation sono diversi. Uno dei più evidenti e immediati è la possibilità di risparmiare tempo e risorse, migliorando la gestione e l’interazione con la clientela, aumentando l'engagement e la soddisfazione dei tuoi clienti.

Una delle finalità del marketing automation, infatti, è quella di generare e coltivare contatti attraverso una serie di interazioni. Queste saranno sì automatizzate, ma totalmente personalizzate, contribuendo così a elevare la quantità e la qualità dei contatti. 

Un beneficio indiretto di questo processo? La massimizzazione delle conversioni, ovviamente!

Ma come può la marketing automation aumentare la qualità dei tuoi contatti? Attraverso la capacità di alcuni strumenti di targettizzare meglio e in maniera più tempestiva la tua potenziale clientela. In questo modo puoi entrare in contatto solo con chi è davvero interessato al tuo business, ottimizzando il ROI delle tue iniziative di marketing.

Infine, l’automatizzazione dei processi di marketing è la migliore soluzione per ridurre gli errori manuali e standardizzare gran parte dei processi, permettendoti di analizzarne l’efficacia in modo più approfondito e veloce.

Quelli che abbiamo visto sono solo alcuni dei benefici che la tua PMI può ottenere grazie alla marketing automation. Tuttavia, in base agli strumenti che scegli di utilizzare, puoi ottimizzare numerosi altri processi e rendere il tuo business molto più performante. 

Eccoti allora la top 5 degli strumenti di marketing automation di cui, secondo AutomatiKing, non dovresti fare a meno:

GetResponse è uno dei migliori strumenti di email marketing automation. Semplice e completo, ti permette di gestire campagne email marketing personalizzate, massimizzando la generazione di lead e cementando le relazioni tra il tuo brand e i tuoi clienti. 

Bitrix è il CRM all-in-one che ti permette di gestire e automatizzare progetti e attività di marketing in una sola piattaforma. Con un solo strumento potrai ottimizzare la gestione dei profili clienti, dei social network, della comunicazione interna ed esterna, della fatturazione e tanto altro ancora. Dai un’occhiata al corso gratuito Bitrix a cura di Automatiking per saperne di più.

Systeme.io è una piattaforma completa per il marketing digitale, che facilita la realizzazione dei funnel di vendita, la creazione di un sito web o di un blog, e la gestione delle liste contatti. Puoi scoprire tutte le funzionalità di questo strumento in questo video tutorial a cura di Automatiking.

Zapier è lo strumento perfetto per creare un workflow automatizzato tra le tue diverse app. (Scopri qui come funziona l’integrazione con Qonto)

Manychat è un tool utilissimo per creare bot e automatizzare le interazioni con gli utenti su Facebook Messenger.  

Integrare questi strumenti di marketing automation nella tua strategia di marketing digitale ti consentirà di restare al passo con i tempi, essere competitivo sul mercato e risparmiare del tempo da utilizzare per dedicarti a ciò che conta di più per te e per il tuo business.

L’uso di ciascuno strumento di marketing automation è pensato per un determinato scopo. In base alla tua strategia e ai tuoi obiettivi, dunque, potresti servirti di uno o più tool.

Quindi, il primo passo per implementare la marketing automation nella tua PMI è quello di definire i tuoi obiettivi.

Cosa stai cercando di migliorare? Il volume delle vendite, la qualità dei contatti o di aumentare l’engagement?

Una volta stabilito l’obiettivo dovrai scegliere su quale piattaforma mettere in campo la marketing automation e assicurati di utilizzarne una che si integri con gli strumenti di marketing automation che vuoi utilizzare.

Infine, è essenziale impostare, monitorare e ottimizzare costantemente le azioni, le prestazioni e i risultati ottenuti. Ricorda, infatti, che gli strumenti di marketing automation sono un valido supporto alle attività, ma sei sempre tu a dover gestire la strategia a monte.

Con una chiara definizione degli obiettivi, la scelta della piattaforma giusta e un impegno costante nel monitoraggio e nell'ottimizzazione, sarai in grado di trasformare le tue strategie di marketing in un potente motore di crescita per il tuo business.