L’equity crowdfunding per la crescita di startup e PMI

Un’impresa giovane, come una startup o una PMI, può finanziare la sua crescita in un modo molto economico: attraverso il capitale di rischio, cioè l’aumento del capitale sociale. Questo porterà l’entrata di nuovi soci che apporteranno somme sulle quali non si hanno scadenze, vincoli e interessi da pagare.

L’equity crowdfunding corrisponde a una raccolta di capitale da parte di una moltitudine di soggetti (da “crowd”, folla). Questo processo avviene su una piattaforma online che funge da vetrina delle campagne di crowdfunding ed è autorizzata a mediare la raccolta dei capitali (con vigilanza da parte della Consob).

A volte le imprese hanno timori su questa forma di finanziamento: bisogna condividere le proprie idee con il mercato, mettersi in gioco davanti al giudizio di nuovi investitori e si pensa che la propria impresa non sia il target ideale per questa forma di finanziamento.

Questi aspetti “collaterali” non sono molto conosciuti dagli imprenditori ma costituiscono il grande potenziale dell’equity crowdfunding per dare all’impresa lo slancio che le serve a raggiungere una crescita esponenziale.

Per questo gli imprenditori che scelgono questo mezzo di finanziamento ottengono risultati che spesso superano le loro aspettative e diventano grandi promotori del crowdfunding. (Qui alcune testimonianze di imprenditori che hanno condotto delle campagne di equity crowdfunding di successo per la crescita del proprio business).

Vediamo insieme quali sono i vantaggi dell’equity crowdfunding per la crescita delle imprese, in particolare per quelle più giovani e innovative.

La raccolta di capitali online porta spesso a risultati maggiori rispetto agli obiettivi prefissati. Il capitale raccolto può arrivare a essere il doppio, il triplo o ancora di più rispetto al target. 

La raccolta, che generalmente ha un tempo massimo di uno o due mesi, si può chiudere nell’arco di poche ore. 

Come vi sentireste a raggiungere un risultato del genere? Il vostro team ne uscirebbe ancora più fortificato e motivato di prima grazie all’entusiasmo degli investitori che credono nella vostra idea.

I nuovi soci dell’impresa potranno portare valore non solo con il loro capitale ma anche con la loro esperienza, conoscenza e relazioni.

Ogni investitore, chi più chi meno, dedica il proprio tempo non solo a condividere opinioni e punti vista ma anche a offrire nuovi contatti per aumentare la visibilità e le opportunità dell’azienda che sostiene.

In questo modo si amplia il network professionale dell’impresa e con questo le sue opportunità di crescita. Spesso le campagne di equity crowdfunding sono un modo per attrarre l’attenzione di aziende di grande importanza, che possono proporre partnership o relazioni commerciali di grande entità.

Inoltre, il crowdfunding è un mezzo per portare a bordo investitori istituzionali, come fondi di investimento o di venture capital, che potranno apportare risorse di know how, organizzazione e relazioni professionali.

L’equity crowdfunding è un modo per finanziare le imprese in cui si crede, per questo le aziende non ottengono solo soci ma anche nuovi clienti fedeli.

Attraverso la vetrina della piattaforma di equity crowdfunding si ha anche un modo di aumentare la base dei propri clienti. Chi decide di finanziare l’impresa sono quelli che più si riconoscono e credono nella mission aziendale. Questi soci diventano quindi i primi brand ambassador, che contribuiranno alla visibilità dell’impresa.

Nell’offrire quote societarie, l’impresa può offrire benefit aggiuntivi quali sconti sui suoi beni e servizi differenziati in base al capitale apportato e anche alla rapidità di adesione al finanziamento. C’è quindi un forte legame tra investitore e cliente nell’equity crowdfunding.

Grazie al coinvolgimento della “folla” di investitori-clienti, l’impresa giovane può già avere un riscontro da parte del mercato di quanto possa essere interessante e di quali sono le aspettative dei clienti.

Parlare con centinaia di clienti permetterà di capire il loro punto di vista sul prodotto/servizio offerto traendone spunti interessanti, a volte del tutto inaspettati e dirompenti. Questo può accadere anche per un'impresa che opera nel B2B, dove può essere più difficile radunare tanti clienti da cui trarre informazioni preziose.

L’equity crowdfunding offre in questo modo una crescita veloce e democratica, che pone la community al centro: la varietà dei nuovi punti di vista è un'iniezione di energia.

Le campagne di crowdfunding portano una buona esposizione mediatica all’impresa grazie ai contatti e alle iniziative della piattaforma, quali eventi, road-show e collaborazioni con agenzie stampa per pubblicare su testate giornalistiche.

L’impresa che lancia una campagna di equity crowdfunding viene seguita costantemente dalla piattaforma per tutto il processo.

La prima parte è quella di preparazione della campagna. La piattaforma mette a disposizione esperti di investimenti, marketing e comunicazione per analizzare il business plan dell’impresa e trovare eventuali punti critici o parti mancanti. 

In seguito, si studia la migliore presentazione possibile del materiale per gli investitori, ovvero per massimizzare la chiarezza delle informazioni, per esprimere appieno il potenziale dell’impresa e in generale per rendere accattivante il progetto.

Una volta che il materiale è pronto si avrà l’assistenza della piattaforma in tutto l’iter burocratico per il caricamento in piattaforma, la comunicazione con gli investitori, la compilazione dei documenti per ricevere le somme raccolte e anche per la ricerca dell’investitore istituzionale. L’investitore potrà in pochi click e con un’interfaccia semplificata aderire al progetto e diventare socio dell’impresa, che potrà vedere in tempo reale come sta andando la campagna.

La piattaforma è quindi un partner essenziale per la buona riuscita della campagna, per questo si consiglia di scegliere una società con uno storico di progetti solido e che abbia dimostrato il suo livello di affidabilità e professionalità.

Quando entrano nuovi soci si ha spesso il timore di perdere il controllo sulla governance aziendale. Questo è quello che può accadere quando la società si quota in borsa, ma con l’equity crowdfunding è completamente diverso perché dà la possibilità di vendere quote societarie senza diritti amministrativi.

Dunque, i nuovi soci avranno diritti patrimoniali ma non potranno votare nelle assemblee, lasciando inalterata l’attuale governance.