Geniali ma consapevoli: le regole per scalare secondo Kampaay

Prima di tutto trasparenza verso se stessi, ponendosi le domande necessarie e sforzandosi di trovare tutte le risposte. Solo così si riesce davvero a capire se quella che abbiamo è non solo un’idea brillante, ma anche un’idea realizzabile. E solo così si è davvero preparati a rispondere alle domande degli investitori, a comprenderne veramente il linguaggio e a essere credibili ai loro occhi.

Senza sottovalutare l’altro ingrediente fondamentale: l’umiltà. Ossia l’apertura costante e proattiva all’apprendimento, anche e soprattutto quando questo implica uscire al di fuori della propria comfort zone.

Questa, secondo il CEO e co-founder di Kampaay Daniele Arduini, è la regola numero uno quando si tratta di validare la propria idea di business e approcciarsi quindi al mondo degli investimenti, che siano VC o Business Angel. 

Ne abbiamo parlato lo scorso 28 giugno in occasione della tappa veneziana di PowerUp!, la call organizzata da Qonto a supporto dell’ecosistema italiano delle startup. Sul palco anche Luca Carlucci, co-founder e CEO di BizAway e Paolo Dipierro, Head of acceleration di LVenture group.

Con Daniele Arduini abbiamo avuto il piacere di discutere più approfonditamente anche di ecosistema, Covid e dell’importanza di avere un team in grado di fare magie!

Di seguito l’intervista integrale. 

L'idea Kampaay nasce all’inizio del 2020, dopo aver analizzato e ragionato sugli aspetti e le peculiarità di un settore come quello degli eventi.

Siamo partiti da una doppia consapevolezza: l’importantissima spesa sostenuta in questo ambito dalle aziende (la media di spesa europea è pari a 80 bilioni di dollari) e lo scarsissimo livello di digitalizzazione del settore, guidato da processi organizzativi ancora 100% analogici e ripetitivi.

Parallelamente abbiamo osservato e analizzato i trend di innovazione e digitalizzazione che negli ultimi 5/10 anni hanno interessato un mercato simile e parallelo, quello del Corporate Travel.

Mettendo insieme questi 3 concetti, siamo partiti!

Il Covid è stato un evento epocale, che ha cambiato in pochissimo tempo equilibri e meccanismi che da anni ormai regolavano il settore degli eventi.

Per noi, che eravamo in fase di validazione della nostra idea, ha avuto un impatto duplice.

Da una parte ha rivoluzionato il mercato degli eventi aziendali storicamente svolti di persona, accelerando l’avvento del virtuale e plasmando un mindset nuovo, in cui il concetto di evento (fisico, virtuale, ibrido) si è avvicinato a quello della digitalizzazione. 

D’altro canto, ci siamo trovati a validare la nostra idea di business all’interno di un mercato estremamente fluido, in cui era praticamente impossibile fare forecast o previsioni. E questo è stato davvero molto sfidante.

È stato un round complesso da gestire in così poco tempo viste le complessità legate alla fase di recessione e di inflazione che stiamo attraversando. In poche settimane l’asticella lato investor si è alzata vertiginosamente ma nonostante questo siamo riusciti a chiuderlo nei tempi previsti, questo anche grazie alla velocità di execution che abbiamo mantenuto nei primi 3 anni. 

A guidarci, un approccio balance sheet driven e una particolare attenzione al trade off tra crescita e burn rate. 

È sicuramente un momento di grande spinta e fermento per l’ecosistema italiano delle startup e noto già grandi cambiamenti rispetto all’inizio del 2020, quando siamo partiti.

Detto ciò, l'ambiente circostante non è ancora del tutto maturo per sostenere in senso lato l’ecosistema e talvolta ti trovi a gestire ostacoli e criticità legate al contesto. La speranza tuttavia non manca, considerando la velocità con la quale il sistema sta evolvendo e sta crescendo ogni giorno.

Credo che in questo momento storico soprattutto, al di là delle classiche lezionii sullo scaling, il consiglio che mi sento di dare è di percorrere questo tipo di percorso con grande consapevolezza e maturità rispetto alla validazione stessa del business (product-market fit).

In altre parole: in un contesto economico come quello in cui viviamo, se fai early scaling gonfiando i costi di una macchina non rodata salti per aria al 100%.

Servono trasparenza e umiltà, sempre. 

1. Visione e lungimiranza: nel gestire il quotidiano in maniera consapevole senza perdere il focus;

2. Execution: sia lato competenze sia come attitudine (cito di nuovo l’umiltà!);

3. Team: in grado di creare magie prima ancora di un metodo.