Coût de revient

Le coût de revient est un indicateur clé pour toute entreprise qui souhaite maîtriser sa rentabilité. Découvrez comment calculer vos coûts de revient, définir vos prix de vente et maximiser vos marges grâce à une gestion efficace des charges directes et indirectes.

Le coût de revient désigne l'ensemble des charges directes et indirectes engagées par une entreprise pour la production et la distribution d’un bien ou d’un service.

Concrètement, c’est la somme totale des coûts que vous devez supporter pour qu’un bien ou une prestation soit prêt(e) à être vendu(e), qu’ils soient directement imputables au produit ou liés plus largement au fonctionnement de votre structure.

Si le coût de revient correspond strictement aux frais de production et de distribution, le prix de vente, lui, englobe la marge commerciale et la taxe sur la valeur ajoutée (TVA).

La formule de calcul du prix de vente est la suivante :

Calculer le coût de revient d’une entreprise permet de :

• fixer un prix de vente ;
• évaluer son niveau de rentabilité ;
• piloter son cashflow.

Déterminer le coût de revient est indispensable pour fixer un prix de vente à la fois rentable et adapté au marché.

Ce calcul permet d’établir un seuil de rentabilité minimal, c’est-à-dire le niveau en dessous duquel l'entreprise ne peut pas commercialiser ses produits ou services sans perdre d'argent.

En connaissant précisément votre coût de revient, vous pouvez calculer et optimiser votre marge brute. Ainsi, l'entreprise peut évaluer sa rentabilité en soustrayant le coût de revient du prix de vente hors taxes pour chaque ligne de produit ou prestation de services.

Cette analyse par produit permet :

• de mesurer la rentabilité de chacun ;
• d’identifier les activités déficitaires ;
• d’orienter les efforts commerciaux et les nouveaux investissements vers les segments les plus prometteurs.

Calculer son coût de revient et suivre régulièrement les coûts d'achat et de fabrication permet d'identifier les problèmes de trésorerie avant qu’ils ne surviennent.

Pour cela, l’entreprise doit porter une attention particulière :

• aux conditions d'approvisionnement, qui peuvent avoir un impact sur le coût de revient final ;
• aux contrats négociés avec les fournisseurs ;
• à la gestion des stocks : un stock trop important peut immobiliser la trésorerie alors qu’un stock insuffisant peut entraîner des ruptures de production.

Deux catégories de charges doivent être prises en compte pour établir le coût de revient : les charges directes et indirectes.

Les charges directes sont liées au processus de production. Il s’agit notamment :

• du coût d'achat des matières premières ;
• de la main-d'œuvre directe ;
• de l’énergie consommée pendant la production ;
• des frais d'approvisionnement et de livraison.

Les charges indirectes concernent le fonctionnement général de l’entreprise. Par exemple :

• le loyer des locaux ;
• les frais administratifs et comptables ;
• les salaires du personnel non productif ;
• les dépenses de marketing et de publicité.

Voici la formule à utiliser par une société pour calculer son coût de revient unitaire :

Prenons l'exemple d'une entreprise qui produit 200 unités par mois. Voici le détail des frais :

Le coût de revient unitaire se calcule ainsi :

Pour fixer votre prix de vente, vous devez prendre en compte :

• le taux de marge que vous visez sur chaque ligne de produit ;
• les tarifs pratiqués par la concurrence sur votre marché ;
• le positionnement marketing de vos produits ou services ;
• les taux de TVA applicables selon le type de vente.

La formule pour déterminer le prix de vente TTC est la suivante : prix de vente TTC = (coût de revient + marge) x (1 + taux de TVA)

Besoin de réaliser le calcul de la TVA à indiquer sur vos factures ou de déterminer un prix HT à partir du montant TTC  ? Utilisez notre calculateur pour avoir la réponse en quelques clics.

La première étape consiste à optimiser les coûts d'achat et de fabrication, notamment en améliorant les processus de fabrication et en négociant avec les fournisseurs. Pensez à adapter vos quantités de production à la demande réelle pour éviter les surcoûts de stockage.

Vous pouvez aussi vous pencher sur votre stratégie de prix et de distribution, et :

• analyser vos marges par ligne de produit pour ajuster les prix de vente en fonction de la valeur perçue par le marché ;
• sélectionner des canaux de distribution rentables pour maximiser la couverture du marché en maîtrisant les coûts associés.

L'amélioration du business mix représente également un levier stratégique pour améliorer votre bénéfice. Elle implique de :

• réviser régulièrement votre portefeuille de produits et services ;
• vous concentrer sur les lignes à forte valeur ajoutée ;
• abandonner certaines prestations peu rentables au profit de nouveautés plus prometteuses.

Enfin, planifiez rigoureusement la fabrication pour mieux utiliser vos capacités de production tout en minimisant les coûts. Vous pouvez aussi inciter vos équipes à se former pour améliorer la productivité et la qualité des produits.

L’optimisation du coût de revient est un processus continu. Mettez en place un tableau de bord de suivi pour mesurer votre progression et ajuster vos plans d’action.

Cette démarche, associée à une communication fluide entre les services, vous aidera à consolider la compétitivité de votre entreprise et à soutenir sa croissance sur le long terme.