Executive Summary

Vous préparez la création de votre entreprise en ligne ou une levée de fonds ? Un document peut faire toute la différence : l’executive summary. C’est la première chose que liront vos partenaires potentiels. En quoi consiste-t-il ? Quelles informations doivent y figurer ? Et comment concevoir un executive summary efficace pour maximiser l’impact de votre business plan ? Qonto vous répond.

L’executive summary est un document clé dans la vie d’un entrepreneur. Il s’agit d’une synthèse concise et percutante de votre business plan ou de votre projet d’entreprise.

Sa vocation est simple : permettre à un lecteur pressé (investisseur, banquier, partenaire commercial) de comprendre en un coup d’œil votre projet entrepreneurial, son potentiel et ses besoins financiers.

Même si l’executive summary est généralement rédigé après le business plan, il figure en tête du document. C’est un peu comme le teaser d’un film : il donne envie de découvrir la suite du business plan et doit convaincre rapidement de la solidité et de la pertinence de votre projet.

Un résumé classique synthétise fidèlement un document. Il reformule et concentre l’information existante.

À l’inverse, l’executive summary est un outil de communication stratégique. Il résume votre business plan, mais surtout, il :

• met en valeur les atouts de votre projet ;
• anticipe les attentes de vos lecteurs ;
• cherche à convaincre et à créer un engagement immédiat.

L’executive summary cible tous les décideurs ou parties prenantes qui n’ont pas le temps de lire un business plan complet mais qui peuvent faire avancer votre projet.

Parmi eux :

• les investisseurs (business angels, fonds d’investissement, etc.) qui font un premier tri entre les dossiers reçus sur la base de l’executive summary ;
• les banquiers et institutions financières, pour valider l’octroi d’un prêt professionnel ou d’une ligne de crédit ;
• les partenaires stratégiques (distributeurs, fournisseurs) ;
• les organismes d’accompagnement à la création d’entreprise (incubateurs, accélérateurs).

L’objectif principal de l’executive summary est de donner envie de lire le reste de votre business plan et d’engager une suite favorable (un rendez-vous, une promesse d’investissement, ou une validation bancaire par exemple).

Plus précisément, il doit :

• présenter votre activité de manière compréhensible ;
• mettre en lumière votre solution et l’opportunité de marché ;
• valoriser votre équipe et vos compétences clés ;
• convaincre de la viabilité financière de votre modèle économique ;
• créer un climat de confiance.

En somme, un executive summary réussi est celui qui donne envie à un décisionnaire de consacrer du temps et des ressources à votre projet.

Plusieurs informations doivent figurer dans l’executive summary, à savoir :

• la description du créateur et de l’équipe ;
• le niveau d’avancement du projet ;
• le modèle économique ;
• les avantages concurrentiels ;
• la clientèle ;
• la stratégie commerciale ;
• le plan de financement du projet ;
• la projection de l’entreprise à 3 ans.

Qui êtes-vous ? Quelle est votre histoire entrepreneuriale ? Quel est votre parcours académique et professionnel ? Les investisseurs investissent dans un projet, mais avant tout dans des personnes.

Pour apporter une réponse à ces questions, exposez brièvement :

• vos expériences et compétences en lien direct avec votre projet ;
• vos réussites passées, si elles renforcent votre légitimité en tant que porteur de projet ;
• la complémentarité de l’équipe fondatrice (technique, commerciale, financière).

Indiquez clairement l’état actuel de votre projet :

• idée validée / études de marché réalisées ;
• prototype développé ;
• MVP (Minimum Viable Product) testé auprès de premiers utilisateurs ;
• clients payants acquis ;
• chiffre d’affaires déjà généré.

Ces informations aident à mesurer le risque du projet, son potentiel et l’urgence éventuelle du financement recherché.

Expliquez simplement comment vous gagnez de l’argent. Les business models sont nombreux :

• vente unitaire d’un produit physique ou digital ;
• abonnement mensuel ou annuel ;
• commissions sur transactions ;
• produit freemium avec fonctionnalités payantes ;
• publicité et monétisation d’audience ;
• franchise ou licence de marque.

Pourquoi votre solution est-elle meilleure ou différente de celles déjà présentes sur le marché ? L’objectif de cette partie est de répondre à cette question.

Vos avantages concurrentiels peuvent résider dans :

• une technologie propriétaire ou innovante ;
• un prix plus attractif ;
• une meilleure expérience utilisateur ;
• un réseau de distribution exclusif ;
• un positionnement unique sur un segment de clientèle.

Insistez sur ces points, car ce sont eux qui rendent votre projet plus attractif.

Qui est votre client idéal ? Il peut s’agir de :

• particuliers ou professionnels ;
• TPE, PME, grands comptes.

Décrivez votre marché cible très clairement et indiquez :

• leur localisation géographique ;
• la taille du marché en volume et en valeur ;
• les tendances de consommation, les habitudes et les besoins.

Cette partie sert à prouver que vous connaissez vos clients et que la demande existe réellement.

Exposez votre plan d’attaque et expliquez comment vous comptez atteindre vos prospects et convertir vos leads.

Cela peut inclure :

• l’acquisition digitale (SEO, SEA, social media) ;
• la vente directe par des commerciaux ;
• les réseaux de distributeurs ;
• les partenariats stratégiques ;
• les relations presse ou les influenceurs.

Cette partie doit mettre en avant :

• vos besoins financiers immédiats ;
• la répartition prévue des fonds (développement produit, marketing, recrutement, etc.) ;
• la source de financement souhaitée (fonds propres, levée de fonds, dette bancaire, subventions) ;
• l’apport personnel déjà investi.

Enfin, terminez votre executive summary par une projection financière synthétique à 3 ans. Renseignez :

• le chiffre d’affaires prévisionnel ;
• le niveau de croissance de la clientèle ;
• la rentabilité estimée ;
• les objectifs stratégiques majeurs.

Pensez à inclure quelques indicateurs-clés comme la marge nette, la marge brute, ou encore l’excédent brut d’exploitation (EBE) pour aider le lecteur à mieux appréhender la structure de vos coûts et votre potentiel de rentabilité.

Ces éléments permettent à l’investisseur ou au banquier de visualiser le potentiel de retour sur investissement de votre business model et de s’assurer qu’il repose sur une vision claire du seuil de rentabilité à atteindre.

Voici les meilleures pratiques à suivre pour rédiger un bon executive summary :

• le rédiger une fois le business plan finalisé, pour disposer de tous les éléments clés ;
• s’en tenir à une longueur de 1 à 2 pages maximum ;
• privilégier un langage simple et clair, même pour un produit technique ;
• soigner la forme (pas de faute d’orthographe, syntaxe fluide, mise en page aérée, etc.) ;
• structurer ses idées par titres et sous-titres pour faciliter la lecture rapide ;
• adapter le ton à l’audience (plus factuel pour une banque, plus visionnaire et stratégique pour un investisseur) ;
• ajouter un appel à l’action clair (demande de rendez-vous, démo produit, etc.) ;
• faire relire par un mentor ou un entrepreneur expérimenté pour recueillir un avis extérieur avant envoi.

Enfin, pensez à préparer plusieurs versions de votre executive summary selon vos cibles en adaptant le vocabulaire et l’angle de présentation.

Prenons le cas d’une entreprise fictive spécialisée dans l’assurance santé pour animaux, en phase de recherche de financement.

Présentation générale

Pawsure est une solution d’assurance santé innovante dédiée aux animaux de compagnie. Face à l’explosion des dépenses vétérinaires et à la médicalisation croissante des chiens et des chats, nous proposons une offre simple, transparente et 100 % digitale, pensée pour les propriétaires soucieux de la santé de leurs compagnons à quatre pattes.

Fondée en 2024 par Chloé Martin (ancienne directrice produit chez une néoassurance) et Julien Caron (vétérinaire praticien et entrepreneur), Pawsure ambitionne de démocratiser l’accès à une couverture santé pour animaux grâce à des formules personnalisables, une gestion fluide des remboursements via une application mobile, et un accompagnement vétérinaire intégré.

Avancement du projet

Le prototype fonctionnel de notre plateforme est finalisé. Une phase pilote a été menée auprès de 500 bêta testeurs, avec un taux de satisfaction de 92 % et un taux de conversion de 18 % après un premier mois.

Nous avons sécurisé un partenariat avec un assureur réglementé pour la couverture des risques, ainsi qu’un réseau de 120 cliniques vétérinaires partenaires en France.

Modèle économique

Pawsure repose sur un modèle par abonnement mensuel. Nous proposons 3 formules tarifées de 14,90 € à 39,90 € par mois, selon le niveau de couverture.

Nous percevons également des commissions sur services complémentaires (téléconsultation, pharmacie en ligne) et projetons un élargissement vers une place de marché dédiée au bien-être animal.

Avantages concurrentiels

• souscription 100 % digitale en moins de 3 minutes ;
• remboursements sous 48 h, directement via l’application mobile ;
• téléconsultation vétérinaire illimitée incluse dans chaque formule ;
• moteur d’IA pour estimer les coûts de soins à l’avance ;
• tarification dynamique et transparente basée sur l’âge et la race de l’animal

Clientèle et marché cible

Le marché français compte plus de 22 millions de chiens et chats, mais seul 1 animal sur 10 est aujourd’hui assuré. Nos personas principaux sont les jeunes actifs urbains (25 - 45 ans) possédant un animal, sensibles aux solutions digitales et prêts à investir dans sa santé.

Le marché potentiel est estimé à 2,5 milliards d’euros d’ici 2030 en France, en croissance annuelle de +15 %.

Stratégie commerciale

Notre stratégie repose sur une combinaison de :

• campagnes SEO/SEA ciblées sur la prévention santé animale ;
• partenariats B2B avec animaleries, vétérinaires et éleveurs ;
• influenceurs pet-friendly sur Instagram et TikTok ;
• programme de parrainage intégré à l’application ;
• déploiement progressif sur des salons animaliers et foires régionales

Plan de financement

Nous recherchons 750 000 € pour :

• finaliser le développement de notre plateforme et des API de remboursement ;
• recruter 3 profils clés (CMO, lead dev, data scientist) ;
• lancer une première campagne d’acquisition à grande échelle ;
• étendre notre réseau de vétérinaires partenaires.

L’apport des fondateurs s’élève à 100 000 € (fonds propres + love money), et nous bénéficions déjà d’un prêt d’honneur validé par le Réseau Entreprendre.

Projection à 3 ans

Nous visons :

• 60 000 abonnés actifs d’ici 2027 ;
• un chiffre d’affaires annuel de 16 M€ ;
• une marge nette de 12 % ;
• un excédent brut d’exploitation positif dès la 2ème année ;
• un seuil de rentabilité atteint au cap des 35 000 abonnés.

Notre ambition : devenir la référence de l’assurance santé animale en Europe tout en bâtissant un écosystème complet autour du bien-être animal.