Comment trouver des clients quand on est freelance ?

Selon l’INSEE, plus de 656 425 indépendant(e)s ont créé une micro-entreprise en 2022. Un record. Vous devez donc être proactif/ve dans vos recherches : montrer vos compétences, aller à la rencontre de vos prospects et élargir votre réseau professionnel. De cette manière, vous allez tirer votre épingle du jeu et développer votre activité sereinement. Dans cet article, nous vous donnons toutes les clés pour y parvenir.

• vous êtes rédacteur(trice) : il s’agira de rassembler les articles, les pages de vente, les newsletters que vous avez écrits.
• vous êtes graphiste : il conviendra de regrouper les plus belles illustrations que vous avez réalisées.
• vous êtes développeur(se) web : l’objectif sera de montrer les applications, les sites internet que vous avez développés.
  

Vous envisagez d'ouvrir un compte pro en ligne ? Profitez de toutes les fonctionnalités de Qonto à partir de 9€ HT par mois.

Vous n’avez pas besoin de savoir coder. Aujourd’hui, beaucoup de solutions permettent de mettre en ligne un site rapidement, sans compétence technique. 

Si vous le souhaitez, vous pouvez tout simplement créer un dossier Google Drive qui regroupe vos travaux (vos articles, vos illustrations…). Dans tous les cas, la forme n’est pas ce qui compte le plus. L’essentiel, c’est de réunir les réalisations dont vous êtes le plus fier.

Vous n’avez pas encore d’expériences et vous n’avez pas beaucoup de choses à montrer ?

Or, la prospection n’est pas un exercice facile. Se vendre, se mettre en avant, montrer ses compétences peut être intimidant. En réalité, ce n’est pas aussi compliqué qu’il n’y paraît. Avec une bonne méthode et une bonne préparation, vous devriez aisément vous en sortir.

• Qui a besoin de mes services ?
• Quel type d’entreprise ? Dans quel secteur d’activité ?
• Quels sont les problèmes que ma cible rencontre ?
• En quoi mon offre va-t-elle l’aider à résoudre ses problématiques ?
• Quel est son rôle dans l’entreprise ? Est-elle décisionnaire ?

Faites une brève étude des acteurs présents dans le secteur qui vous intéresse et rassemblez-les sur un document. Une fois que vous avez établi une liste, vous devez vous aussi vous demander : “Qui dois-je contacter dans l’entreprise ?”. 

La réponse varie en fonction de votre offre et de la taille de la société.

Évitez à tout prix les messages génériques. Au contraire, il faut montrer que vous avez pris le temps de vous intéresser à l’entreprise. N’oubliez pas que la première impression compte beaucoup. Cette étape est donc primordiale si vous souhaitez engager une conversation fructueuse. Voici quelques pistes pour vous aiguiller en fonction de votre secteur.

• Vous êtes développeur(se) freelance ? Observez si l’entreprise a un site ou une application. Fonctionnent-ils bien ? Avez-vous repéré des bugs et avez-vous des solutions pour y remédier ?
  
  
• Vous êtes freelance spécialisé en marketing de contenu ? Visitez le site de l’entreprise. A-t-elle un blog ? Les articles sont-ils à jour ? Avez-vous pu identifier des idées de contenu ?
  
  
• Vous êtes graphiste freelance ? Examinez l’univers de la société. Existe-t-il une charte graphique ? Y a-t-il une cohérence entre les différents éléments ? Quels sont les points forts ? Les pistes d’amélioration ?
  
  

Il existe aussi des plateformes de freelancing qui mettent en relation les entreprises et les freelances. Le fonctionnement est simple : il suffit de compléter votre profil avec toutes les informations pertinentes au sujet de votre activité (comme votre spécialité, votre tarif, vos expériences, votre portfolio…). Vos prospects peuvent ensuite vous contacter pour vous proposer une mission.

Pensez à soigner votre profil et prenez le temps de renseigner tous les éléments demandés (comme la photo, par exemple). Votre page doit être précise, exhaustive et personnalisée. Autrement dit, elle doit donner confiance à votre interlocuteur. Parmi les plateformes les plus connues et les plus sérieuses, nous pouvons citer Malt et Crème de la crème. 

Pour multiplier vos chances de décrocher une mission en adéquation avec vos compétences, il est également judicieux de s’inscrire sur des plateformes plus spécialisées.

Voici quelques exemples de services fiables et reconnus dans le monde du freelancing.

- Freelance Informatique met en relation des entreprises et des freelances dans le domaine de l’IT.

- Freelance Engineering rassemble des prestataires spécialisés, dont les domaines d’expertise sont liés à l'ingénierie.

• aller à des événements autour de sa thématique ;
• être actif/ve sur les réseaux sociaux ;
• rejoindre des communautés en ligne.