Marktanalyse

Die Marktanalyse lässt sich dem Oberbegriff der Marktforschung zuordnen. Dabei ist wichtig, dass die Marktanalyse auf die Bestimmung gewisser Faktoren zu einem gewissen Zeitpunkt abzielt.

Zu den Faktoren gehört die Grundstruktur sowie die Aufteilung des Marktes und gewisse Kennzahlen wie die Nummer der Unternehmen und Kunden. Die Marktanalyse bildet einen wichtigen Baustein für das Marketing eines Unternehmens.

Eine Abgrenzung zu dem Begriff der Marktforschung liegt darin, dass ein Markt systematisch mit allen seinen Komponenten untersucht wird. Eine Marktforschung bezieht sich also auf generelle Informationen, während die Marktanalyse sich auf einen bestimmten Zeitpunkt bezieht.

Darüber hinaus gibt es noch den Teilbereich der Marktbeobachtung. Aus den Ergebnissen der Marktanalyse und -beobachtung ergibt sich die Marktprognose.

Eine Marktanalyse ist für jedes Unternehmen geeignet, das entweder in einen neuen Markt einsteigen möchte, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung in einen bereits genutzten Markt einführen möchte. Außerdem kann eine solche Untersuchung helfen, wenn man den Lebenszyklus eines Produktes, durch den jedes Produkt ab der Markteinführung geht, feststellen möchte.

Außerdem gibt es sogenannte Key-Performance-Indicator, mit denen man den Erfolg eines Produktes in einem Markt bestimmen kann. Wenn die tatsächlichen Zahlen nicht mit den anfangs prognostizierten Zahlen übereinstimmen, kann die Marktanalyse zur Ermittlung der Gründe dienen.

Eine Marktanalyse wird also durchgeführt, um das Marketingkonzept eines Unternehmens zu entwickeln oder die Untersuchung auf Fehler zu verbessern. Außerdem stellt eine Marktanalyse einen wichtigen Bestandteil des Businessplans eines Unternehmens dar, denn sie enthält Zahlen und Daten zum Belegen ihrer Aussagen.

Durch das Erkennen von Marktlücken oder -potenzial können Sie falsche Entscheidungen vermeiden und vielleicht sogar das perfekte Produkt zum perfekten Zeitpunkt einführen. Ein weiterer Grund für die Durchführung sind Kenntnisse über Ihre Konkurrenten sowie eventuelle Marktbarrieren.

Eine Marktanalyse besteht in der Regel aus 5 Teilen. Jeder einzelne Schritt ist wichtig und die Einhaltung der Reihenfolge ebenso, da die Teile aufeinander aufbauen.

Bevor Sie den Markt selbst analysieren, ist eine Definition des Marktes, den Sie erreichen möchten, am wichtigsten. Sie müssen sich überlegen, wer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen oder in Anspruch nehmen wird und welche Eigenschaften diese Menschen ausmachen.

Um die Analyse nach Segmenten durchführen zu können, wird Ihr Zielmarkt nach gewissen Aspekten noch genauer unterteilt. Hierzu gehören Aspekte wie Alter, Geschlecht, Charaktereigenschaften genau wie Job, Einkommen und Familiensituation.

In diesem Schritt bestimmen Sie die Umsatzzahlen eines Produktes oder einer Dienstleistung auf diesem Markt. Hierfür sollten Sie im Idealfall aktuelle Zahlen nutzen, da nur hiermit auch gute Prognosen für die Zeit getroffen werden können, in der Sie Ihr Produkt einführen möchten.

Falls nötig, können Sie für eine genauere Bestimmung des prognostizierten Wachstums gewisse Zahlen auch selbst berechnen. Mit diesen Prognosen können Sie die Attraktivität eines Marktes bestimmen.

Angebot und Nachfrage bestimmen den Markt. Daher ist es nicht nur wichtig, im ersten Schritt die Zielgruppe zu analysieren, sondern auch die Konkurrenten auf dem Markt genauer zu untersuchen. Hierbei wird der Markt oft noch in kleinere Segmente nach Regionen unterteilt.

Welche Unternehmen mit einem ähnlichen Produkt oder einer ähnlichen Dienstleistung gibt es und wie erfolgreich sind sie auf dem Markt? Wie viel Umsatz machen diese Unternehmen und wie viel Marktanteile nehmen sie ein? Wie können Sie konkurrieren? Welche Produkte gibt es auf dem Markt, die das gleiche Bedürfnis wie das Produkt erfüllen?

Sie können sich als zusätzliche Hilfestellung auch die Jahresberichte der Unternehmen anschauen, da diese vor allem bei großen Unternehmen in der Regel online veröffentlicht werden. Durch diese Analyse finden Sie heraus, welche Eintrittsbarrieren es gibt, welche Stärken Ihre Konkurrenz besitzt und inwieweit die Zielgruppe Ihre Konkurrenten sich mit der von Ihnen festgelegten überschneidet.

In diesem Schritt konzentrieren Sie sich auf die Kunden, die momentan den höchsten Umsatz in Ihrem Zielmarkt einbringen. Dieses Verfahren ist nur bei homogenen, also sehr ähnlichen Zielgruppen sinnvoll. Auf die Wünsche dieser Zielgruppe sollten Sie sich also fokussieren, da Sie hier den größten Umsatz erzielen können.

Im letzten Schritt untersuchen Sie noch einmal die vergangene und aktuelle Marktsituation und ziehen daraus Schlüsse, wie es in der Zukunft auf dem Markt aussehen wird. Bestimmende Faktoren sind Markteintrittsbarrieren, Erfolgsfaktoren und Konkurrenten sowie aktuelle Trends auf dem Markt.

Bei einer Marktanalyse unterscheiden wir zwischen zwei verschiedenen Formen. Zum einen gibt es die Primärmarktforschung, bei der Sie selbst Befragungen in Ihrer Zielgruppe durchführen müssen. Hier ist der Vorteil, dass Sie die Fragen so formulieren können, dass die Ergebnisse perfekt auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt sind. Allerdings ist diese Methode auch kostspielig.

Die günstigere und für viele unumgängliche Methode ist die Sekundärforschung, bei der Sie auf bereits bestehende Ergebnisse von Marktanalysen von Dritten zurückgreifen.

Zusammenfassend lässt sich also sagen, dass eine Marktanalyse ein Teilbereich der Marktforschung ist und eine Erfassung der Marktsituation zu einem gewissen Zeitpunkt bedeutet. Die Grundstruktur sowie die Aufteilung des Marktes und gewisse Kennzahlen werden in der Marktanalyse untersucht, während die Marktforschung eine fortlaufende systematische Untersuchung aller Komponenten eines Marktes bezeichnet.

Eine Marktanalyse ist für jedes Unternehmen hilfreich, das ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf einem Markt einführen möchte, unabhängig davon, ob das Unternehmen bereits in diesem Markt agiert oder nicht.

Auch bei Schwierigkeiten mit einem Produkt auf dem Markt kann die Analyse eine gute Methode sein, gewisse Probleme zu erkennen und diese zu beheben. Genau so kann eine Marktanalyse auch gewisse Marktlücken und -potenzial erkennen, wodurch Sie Ihren Konkurrenten gegenüber einen klaren Vorteil haben.

Eine Marktanalyse besteht in der Regel aus 5 Teilen:

Jeder dieser Schritte ist wichtig, um Ihre Zielgruppe und ihre Bedürfnisse kennenzulernen sowie auch Ihre Konkurrenz zu kennen und zu verstehen, wie Sie sich abgrenzen können.

Bei einer Marktanalyse gibt es die primäre und die sekundäre Marktforschung, wobei die primäre eine eigene Befragung der Kunden beschreibt und die sekundäre die Nutzung von bereits ermittelten Daten Dritter.

Die primäre Marktforschung ist die seltener angewandte und teurere Methode, allerdings können Sie Ihre Umfrage und somit Ihre Ergebnisse auf Ihre Bedürfnisse zuschneiden.