Tipps, um in neue Märkte zu expandieren - was ist eine Expansionsstrategie?

Sie möchten in neue Märkte expandieren, um Ihren Umsatz zu steigern und die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens zu stärken? Dann sollten Sie zunächst eine Expansionsstrategie entwickeln. In diesem Artikel liefern wir Tipps, worauf Sie dabei achten sollten.

Im wirtschaftlichen Kontext bezieht sich eine Expansion auf die Steigerung des Unternehmenswachstums, das Sie durch verschiedene Strategien stärken können. Dazu gehören:

• Die Erschließung neuer Märkte
• Die Eröffnung zusätzlicher Niederlassungen im Heimatmarkt
• Das Einstellen neuer Mitarbeiter:innen
• Die Erhöhung der Produktionskapazität
• Die Erschließung neuer Geschäftsbereiche

Die Expansion in neue Märkte kann Ihnen dabei helfen, Ihren Kundenstamm zu erweitern, Umsätze zu steigern und so Ihren Unternehmenswert zu erhöhen. Mit der erfolgreichen Etablierung im Ausland ist Ihr Business auch unabhängiger gegenüber wirtschaftlichen Veränderungen auf dem Heimatmarkt, was es widerstands- und wettbewerbsfähiger macht.

Die Kenntnisse und Erfahrungen, die Sie über zusätzliche Kundensegmente und die Erschließung neuer Märkte gewinnen, können Sie nutzen, um bestehende Produkte und Services zu optimieren oder innovative Angebote zu entwickeln, die Ihren Marktanteil erhöhen.

Der Eintritt in einen anderen EU-Markt ist darüber hinaus wesentlich einfacher und mit einer Niederlassung im Zielland können Sie direkt vor Ort produzieren und verkaufen, wodurch sich Importzölle und Einfuhrbeschränkungen umgehen lassen.

Neben den Vorteilen einer Expansion ins Ausland gibt es auch Risiken und Herausforderungen, die Sie in Ihrer Planung einkalkulieren sollten. Dazu gehören:

• Die Rekrutierung von qualifizierten Mitarbeitenden mit genauen Kenntnissen des lokalen Marktes und der Konkurrenz, da Sie mit dem Arbeitsmarkt im Zielland noch nicht vertraut sind.
• Höhere Beratungskosten, um steuerliche und rechtliche Risiken in Verbindung mit der Expansion zu minimieren.
• Unbekannte bürokratische Hürden und Gesetze, auf die sich Ihr Unternehmen einstellen muss. Ohne genaue Kenntnisse von Richtlinien drohen Strafzahlungen und Zulassungsprobleme.
• Kulturelle Unterschiede und Sprachbarrieren, die mit einer Expansion ins Ausland einhergehen.

Wie der Name bereits verrät, beschreibt der Begriff Expansionsstrategie den Plan eines Unternehmens, sein Geschäft zu erweitern. Daher wird in dem Zusammenhang auch von einer Wachstumsstrategie gesprochen. Nachfolgend stellen wir Ihnen die verschiedenen Arten von Expansionsstrategien vor.

• Bestehendes Produkt, bestehender Markt.

Die Marktdurchdringung ist oft der erste Schritt, den ein Unternehmen in Bezug auf die eigene Wachstumsstrategie meistern muss. In diesem Fall bestehen der Markt und das Produkt bereits. Jetzt versucht das Unternehmen durch gezielte Marketingkampagnen einen hohen Bekanntheitsgrad zu erlangen und den Markt zu durchdringen.

• Neues Produkt, bestehender Markt.

Viele Unternehmen leben von ihrer Innovationskraft. Sie erfinden kontinuierlich neue Produkte oder entwickeln bereits bestehende Angebote weiter. So können auch etablierte Organisationen für frischen Wind in ihrem Markt sorgen. Eine neue Dienstleistung oder ein innovatives Produkt aus einer bestehenden Linie, die zu einem erweiterten Kundenstamm passt, kann Ihrem Business neue Chancen eröffnen.

• Bestehendes Produkt, neuer Markt.

Haben Sie für Ihre bestehenden Produkte auf dem Heimatmarkt schon einen großen Kundenstamm aufgebaut? Dann sollten Sie in Betracht ziehen, in neue geografische Gebiete vorzudringen, zusätzliche Vertriebskanäle zu bedienen und neue Zielgruppen zu erschließen. Sie können mit der Marktentwicklung durchstarten, sobald sie eine fundierte Marktrecherche und Wettbewerbsanalyse durchgeführt haben, die sich an den spezifischen wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Gegebenheiten des Zielmarkt orientieren.

• Produktentwicklung, Erschließung neuer Geschäftsbereiche

Diversifikation bedeutet, dass Sie neue Dienstleistungen oder Produkte auf den Markt bringen, um zusätzliche Geschäftsbereiche zu erschließen. Je größer Ihr Portfolio ist, desto vielfältiger sind auch Ihre Einkommensquellen.

Um einen neuen Markt zu erschließen, sind verschiedene Schritte notwendig, die je nach Geschäftsidee etwas variieren können. Nachfolgend stellen wir Ihnen die gängigsten Maßnahmen vor:

Der Unternehmensstandort für Ihre Expansion spielt eine wichtige Rolle. Die passende Region zu finden, kann dabei  besonders für ein Start-Up eine große Hürde darstellen und sollte strategisch gut geplant werden. 

Doch mit der Region muss nicht immer ein geologischer Bereich gemeint sein. Auch neue Zielgruppen können zu dieser Kategorie zählen, denn das Marktpotenzial für Unternehmen erhöht sich ebenfalls, indem Sie in neue Kundensegmente vordringen und Ihr Produkt auf diese zuschneiden.

Eine Konkurrenz- und Marktanalyse ist ein wichtiger Schritt bei der Planung und Umsetzung von Geschäftsstrategien. Hier sind einige Schritte, die Sie bei der Durchführung einer Konkurrenz- und Marktanalyse berücksichtigen sollten:

• Identifikation Ihres Wettbewerbs: Machen Sie eine Liste aller Unternehmen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten wie Sie. Das hilft Ihnen dabei, wertvolle Informationen über den bereits bestehenden Markt zu sammeln.
• Analyse der Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenz in Ihrem spezifischen Markt: Identifizieren Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Wettbewerber:innen und überlegen Sie, wie Sie die gewonnenen Erkenntnisse in Ihre Expansionsstrategie integrieren können.
• Identifikation Ihres USP (Unique Selling Proposition): Wodurch zeichnet sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aus? Was ist das Alleinstellungsmerkmal, das Sie von der Konkurrenz abhebt?
• Berücksichtigung von Branchentrends: Analysieren Sie, welche Trends Ihre Branche beeinflussen und wie Sie bestmöglich darauf reagieren können.
• Sammeln von Informationen über die Marktgröße und -entwicklung: Machen Sie sich mit der aktuellen Marktsituation vertraut, indem Sie ermitteln und analysieren, wie groß der Zielmarkt ist und wie er sich in Zukunft entwickeln könnte.

Der Product-Market-Fit ist ein wichtiger Faktor, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im ausländischen Markt erfolgreich ist. Um ihn zu überprüfen, sollten Sie ermitteln, ob Ihr Produkt den Anforderungen des Zielmarktes entspricht. 

Dabei helfen Ihnen die Erkenntnisse aus der Markt-, Wettbewerbs-, und Zielgruppenanalyse. So können Sie ermitteln, welche Anpassungen Sie an Ihrem Produkt vornehmen sollten, um sich erfolgreich im neuen Markt zu etablieren.

Bei einer Expansion müssen auch die rechtlichen Besonderheiten berücksichtigt werden, um sicherzustellen, dass das Unternehmen im Einklang mit den geltenden Gesetzen und Vorschriften agiert. Hier sind einige Punkte, die überprüft werden sollten:

• Stellen Sie sicher, dass Sie die Datenschutzbestimmungen einhalten und die Informationen Ihrer Kundinnen und Kunden und Mitarbeitenden angemessen schützen. Wenn Sie personenbezogene Daten sammeln oder verarbeiten, müssen Sie die DSGVO (Datenschutz-Grundverordnung) beachten.
• Anschließend überprüfen Sie die arbeitsrechtlichen Bestimmungen Ihres Zielmarktes, um Ihre Mitarbeitenden zu schützen und fair zu behandeln.
• Stellen Sie sicher, dass Sie alle relevanten Steuergesetze und -vorschriften einhalten und Ihren Verpflichtungen ordnungsgemäß nachkommen. Es lohnt sich auch zu überprüfen, ob es spezielle Steuervergünstigungen oder -erleichterungen gibt, von denen Sie profitieren können.

Die durchdachte Planung und kontinuierliche Anpassung Ihrer Go-To-Market-Strategie ist es­sen­zi­ell für Ihren Unternehmenserfolg. Identifizieren Sie zunächst die besten Vertriebskanäle, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und das Marketing so effektiv wie möglich zu gestalten.

Analysieren Sie verschiedene Kanäle wie z.B. Online-Marktplätze, soziale Medien, E-Mail-Marketing, klassische Werbung und Direktvertrieb. Entscheiden Sie im Anschluss, welche davon am besten zu Ihrem Produkt oder Ihrer Zielgruppe passen - je geringer der Aufwand, desto größer der Mehrwert.

Auf dieser Basis entwickeln Sie einen Marketingplan, der auf Ihre Zielgruppe und Ihre Vertriebskanäle zugeschnitten ist. Legen Sie dabei fest, welche Marketingtaktiken Sie in Zukunft einsetzen möchten, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bekannt zu machen und potenzielle Kundinnen und Kunden zu gewinnen.

Sie sehen, mit der richtigen Planung, einer durchdachten Expansionsstrategie und dem Abwägen von Chancen und Risiken, können Sie erfolgreich neue Märkte erschließen und das Wachstum Ihres Unternehmens stärken.

• Expansion bezieht sich im Geschäftskontext auf die Steigerung des Unternehmenswachstums.
• Die Expansion in neue Märkte bietet Unternehmen die Chance, Ihren Kundenstamm zu erweitern, Umsätze zu erhöhen und dadurch Ihren Unternehmenswert zu steigern.
• Zu den Herausforderungen einer Expansion in neue Märkte gehören die Rekrutierung von qualifizierten Mitarbeitenden, höhere Kosten für die steuerrechtliche Beratung, unbekannte bürokratische Hürden, kulturelle Unterschiede und Sprachbarrieren.

• Es gibt verschiedene Arten von Expansionsstrategien, dazu gehören:

  Marktdurchdringung, Produktentwicklung, Marktentwicklung und Diversifikation.

• Um einen neuen Markt zu erschließen, sind verschiedene Schritte notwendig, die je nach Geschäftsidee variieren können. Dazu gehören das Identifizieren einer passenden Region, eine Konkurrenz- und Marktanalyse, die Überprüfung des Product-Market-Fit sowie rechtlicher Besonderheiten und das Erstellen einer Go-to-Market-Strategie