Scaleup

Le scaleup, o scale-up, sono lo stadio successivo delle startup. In questa pagina, ti spieghiamo il significato di scaleup, quando una startup diventa scaleup e come finanziare questa tipologia di azienda.

Cosa si intende per scaleup? Differenza tra startup, scaleup e scaler Come trasformare una startup in scaleup? Da ricordare

Cosa si intende per scaleup?

Non esistono criteri universalmente riconosciuti per definire un’azienda “scaleup”. Vediamo quali sono i più comuni.

Significato di scaleup

Una scaleup è una startup che ha registrato una crescita annua del personale maggiore del 20%, un fatturato tra 1 e 3 milioni di euro e investimenti pari almeno a 1 milione di euro.

Questi sono i criteri quantitativi che una scaleup di solito deve rispettare.

Invece a livello qualitativo, una scaleup è una startup che:

Ha provato che il suo modello di business funziona
Ha superato tutte le sfide caratteristiche delle fasi iniziali
Può chiudere un round di investimenti di serie A
È pronta ad attraversare un periodo di crescita esponenziale e a scalare le attività

Qual è l'obiettivo di una scaleup?

Gli obiettivi di una scaleup sono molteplici: scalare il business, automatizzando i processi; accelerare la crescita, aumentando gli utili e contenendo i costi; espandersi all’estero o in nuovi mercati affini.

Differenza tra startup, scaleup e scaler

SEP (Startup Europa Partnership) ha formulato invece alcune linee guida per distinguere tra startup, scaleup e scaler, l’ultimo stadio prima di diventare società consolidate:

startup: negli ultimi tre anni di attività hanno raccolto investimenti per almeno 500.000 dollari o hanno fatturato la stessa cifra autofinanziandosi
scaleup: negli ultimi tre anni hanno raggiunto un massimo di 100 milioni di dollari di investimenti o di fatturato facendo bootstrapping
scaler: negli ultimi tre anni hanno raccolto investimenti o fatturato con autofinanziamento per più di 100 milioni di dollari

Come trasformare una startup in scaleup?

Trasformare una startup in scaleup richiede un cambiamento di mentalità, strategia e organizzazione, che implica una serie di passaggi chiave.

Mentre l’obiettivo delle startup è trovare un business model replicabile e scalabile, il primo requisito delle scaleup è avere un modello di business consolidato. Ciò significa aver identificato chiaramente:

Target
Prodotto o servizio
Canali di distribuzione
Strategia di pricing sostenibile a lungo termine

Un altro aspetto è la scalabilità dei processi interni. Quando una startup diventa scaleup deve adottare processi più strutturati tramite l’automazione e la digitalizzazione per mantenere la produttività mentre aumentano i volumi. Ciò include:

L’implementazione di software gestionali
L’automazione del servizio clienti
Il miglioramento della logistica

Anche il team gioca un ruolo chiave. Durante la fase di scaleup, bisogna concentrarsi sul:

Creare una struttura organizzativa chiara
Definire ruoli e responsabilità specifici
Delegare la maggior parte delle attività operative

A cambiare è anche la gestione finanziaria. Una startup può portare avanti la sua attività con i finanziamenti dei business angel, il bootstrapping e l’equity crowdfunding. Invece una scaleup ha bisogno di più fondi.

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Infine, una scaleup deve concentrarsi sull’espansione, affermandosi in nuovi mercati geografici o segmenti di clientela. Questo richiede:

Un piano strategico per l'espansione
La creazione di un team locale
L’assunzione di figure esperte nelle normative del posto

Quando una startup diventa scaleup?

Una startup diventa scaleup quando dimostra di avere un modello di business solido, che genera entrate consistenti e può essere replicato su larga scala, conquistando nuovi mercati di riferimento o espandendosi in altri Paesi.

Come finanziare una scaleup?

Finanziare una scaleup richiede un altro approccio rispetto alle startup, poiché le esigenze di capitale sono diverse.

Mentre una startup di solito riceve somme di denaro più basse da business angel, crowdfunding e bootstrapping, una scaleup si finanzia principalmente con due metodi:

round di investimenti A, B, C e D: le scaleup possono ottenere milioni di euro da fondi di Venture Capital (VC), che preferiscono investire in aziende con un modello di business già consolidato
debito bancario: a differenza delle startup, le scaleup hanno un accesso più facile ai prestiti grazie al minor livello di rischio

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Da ricordare

Una scaleup è una startup che ha registrato una crescita annua del personale maggiore del 20%, un fatturato tra 1 e 3 milioni di euro e investimenti pari almeno a 1 milione di euro.
Gli obiettivi di una scaleup sono scalare il business, accelerare la crescita ed espandersi all’estero o in nuovi mercati.
Una startup diventa scaleup quando dimostra di avere un modello di business solido, che genera entrate consistenti e può essere replicato su larga scala.
Per finanziare una scaleup, ci sono due metodi principali: round di investimenti A, B, C e D e prestiti bancari.