Les étapes pour ouvrir une salle de sport

Avec près de 6 millions d’adhérents dans les salles de gym en 2018, la France est le 3e marché européen du fitness. Vous souhaitez profiter de cette opportunité pour ouvrir une salle de sport ? Qonto vous explique comment faire.

Le modèle d’entreprise à adopter constitue l’une des décisions cruciales à prendre pour ouvrir une salle de sport. Deux choix s’offrent à vous :

• opter pour une salle de sport indépendante ;
• rejoindre une franchise.

Opter pour l’ouverture d’une salle de sport indépendante vous donne une totale liberté pour la personnalisation du concept, la gestion quotidienne et le développement de votre marque.

Cette voie vous permet d’exprimer pleinement votre vision et d’adapter votre offre aux besoins spécifiques de votre clientèle locale.

Cependant, ce projet requiert une connaissance approfondie du marché, une forte capacité d’innovation et une gestion rigoureuse. En effet, vous serez seul maître à bord pour l’ensemble des aspects de votre entreprise, de la conception à la mise en œuvre.

Rejoindre une franchise de salle de sport permet de simplifier de nombreux aspects de votre projet.

En tant que franchisé, vous bénéficiez de :

• la notoriété et de l’expertise d’une marque établie ;
• un modèle d’affaires éprouvé dans d’autres salles de sport ;
• une assistance continue en matière de marketing et de formation.

Choisir une enseigne connue, comme L’Orange Bleue ou Basic-Fit, permet de réduire les risques liés à la création d’un nouveau concept et d’accélérer le retour sur investissement.

Toutefois, ouvrir une salle de gym franchisée comporte des inconvénients : des frais de franchise récurrents (les royalties) ainsi qu’une moindre marge de manœuvre pour personnaliser votre offre.

En conclusion, votre choix entre ouvrir une salle de sport indépendante ou une franchise découlera de plusieurs critères :

• vos préférences personnelles ;
• votre expérience professionnelle dans ce secteur d’activité ;
• votre appétit pour le risque.

Poser des bases solides s’avère indispensable pour assurer le succès et une croissance durable dès la création de votre entreprise. Voici les axes à bien appréhender pour ouvrir une salle de gym rentable :

• réaliser une étude de marché ;
• trouver l’emplacement de sa salle de sport ;
• concevoir l’aménagement et l’agencement ;
• choisir les équipements sportifs à installer ;
• connaître les règles d’hygiène ;
• planifier l’entretien de la salle ;
• souscrire une assurance responsabilité civile ;
• élaborer une stratégie de communication.

L’étude de marché est la première chose à faire pour mener à bien l’ouverture d’une salle de sport.

Cette analyse permet d’évaluer la demande locale, de comprendre les besoins spécifiques des clients potentiels et d’identifier les salles de gym concurrentes.

Ainsi, vous serez en mesure de :

• définir précisément votre offre de services ;
• fixer les tarifs de vos prestations ;
• élaborer une stratégie marketing ciblée.

Sans conteste, l’étude de marché est le fondement sur lequel repose le succès de votre projet.

Le lieu que vous sélectionnerez pour ouvrir votre salle de sport est un critère clé.

Tout d’abord, votre local doit se trouver dans un endroit visible. Afin d’attirer un maximum de membres, privilégiez :

• les zones résidentielles ;
• les centres d’affaires.

De plus, prenez en compte la facilité de stationnement et la proximité des transports en commun.

L’aménagement et l’agencement de votre salle de sport doivent faire vivre une expérience positive à vos clients.

Pour ce faire, prêtez une attention particulière aux points suivants :

• circulation dans l’espace ;
• séparation des zones d’activités, par exemple un espace avec les appareils de musculation et les salles de fitness à l’écart ;
• zones de repos et socialisation.

Un design attractif et fonctionnel encouragera vos membres à passer plus de temps dans votre salle de gym, augmentant ainsi leur satisfaction et leur fidélité.

Investissez dans du matériel de qualité, durable et adapté aux activités que vous proposez. Le coût sera plus important à l’ouverture de votre salle de sport, mais vous pourrez conserver chaque équipement plus longtemps.

Variez les équipements pour répondre aux besoins de tous vos clients, des débutants aux sportifs confirmés.

Assurez-vous également que chaque appareil respecte les normes de sécurité en vigueur.

La propreté et l’hygiène sont essentielles dans les salles de sport.

Familiarisez-vous avec les réglementations locales concernant l’hygiène et assurez-vous de les appliquer rigoureusement. Pour ce faire, mettez l’accent sur :

• la désinfection régulière des équipements ;
• le maintien de vestiaires propres ;
• l’accès à des sanitaires en bon état.

Un programme d’entretien régulier des équipements et des locaux s’avère indispensable pour garantir la sécurité et le confort des utilisateurs.

Voici les points de vigilance pour du matériel en parfait état de fonctionnement :

• maintenance préventive des machines ;
• nettoyage quotidien des espaces ;
• réparation rapide de tout équipement endommagé.

Outre le prolongement de la durée de vie de vos équipements sportifs, un entretien régulier préserve l’attrait de votre salle.

La souscription à une assurance responsabilité civile professionnelle est obligatoire pour protéger votre entreprise contre les risques de dommages corporels ou matériels causés à des tiers.

Cette assurance vous couvre contre les éventuelles réclamations qui peuvent survenir pendant les activités de votre salle de sport, comme un client qui se blesse pendant un cours de fitness.

Vérifiez les options disponibles pour choisir une couverture adaptée aux besoins spécifiques de votre activité.

Réussir la création d’une salle de sport implique la mise en place d’une stratégie de communication efficace afin d’attirer et de retenir les clients.

Tout d’abord, identifiez les canaux les plus pertinents pour votre cible et créez un contenu engageant qui met en avant les avantages de votre salle de gym par rapport à vos concurrents.

De plus, n’hésitez pas à lancer des campagnes de communication sur divers supports :

• réseaux sociaux ;
• flyers ;
• journaux locaux.

Proposer des offres promotionnelles pour les nouveaux membres demeure l’un des meilleurs moyens de faire connaître votre salle de sport auprès du public.

Enfin, la création d’un site internet apparaît comme une étape incontournable pour donner plus de visibilité à votre salle de gym.

Afin de garantir la sécurité et la santé des utilisateurs, l’ouverture d’une salle de sport est soumise à une réglementation spécifique. Vous conformer à ces normes s’avère indispensable pour opérer légalement et assurer le succès de votre entreprise.

Premièrement, les salles de gym doivent respecter les normes de sécurité et d’accessibilité définies pour les ERP (Établissements Recevant du Public), tels que :

• issues de secours bien signalées ;
• accès adaptés aux personnes à mobilité réduite.

Les coachs sportifs ont l’obligation d’être titulaires d’un diplôme d’État (STAPS, BPJEPS, etc.) si vous proposez des activités sportives encadrées, comme des cours de fitness ou un sport de combat.

L’estimation du budget nécessaire à la création de votre salle de gym représente une étape cruciale dans votre projet. En moyenne, comptez entre 50 000 et 200 000 euros pour lancer une salle de sport de taille moyenne.

Ce budget varie considérablement selon plusieurs critères :

• la taille de votre salle de gym ;
• l’emplacement ;
• les équipements choisis ;
• les services proposés.

Sans surprise, le local commercial représente la part la plus importante du budget d’ouverture d’une salle de sport.

Viennent ensuite les coûts liés à l’aménagement et à la rénovation des locaux pour les adapter aux besoins spécifiques d’une salle de fitness :

• vestiaires modernes ;
• zones d’entraînement ;
• espace d’accueil.

Certains investissements jouent un rôle fondamental dans le succès de votre projet :

• l’acquisition d’équipements de qualité professionnelle ;
• l’achat d’un système informatique pour la gestion des adhésions.

Si vous optez pour la création d’une salle de sport, intégrez une réserve financière à votre budget. En effet, vous allez devoir patienter plusieurs mois avant que votre entreprise génère suffisamment de revenus.

Vous pouvez prévoir un fonds de roulement moins important en cas de reprise d’une salle de gym, car l’entreprise dispose d’une activité déjà bien établie.

Ouvrir une salle de gym est un projet qui implique la préparation d’un prévisionnel financier. Voici les trois axes clés pour concevoir un business plan solide et concret :

• estimer l’investissement de départ ;
• réaliser un plan de financement ;
• déterminer le chiffre d’affaires prévisionnel.

La conception de votre business plan débute par une estimation des investissements nécessaires pour ouvrir votre salle de sport.

Pour ce faire, vous allez déterminer le coût de tous les postes de dépenses suivants :

• l’achat ou la location des locaux ;
• les frais d’aménagement et d’agencement ;
• le montant des équipements sportifs ;
• les dépenses de marketing.

Tentez d’être le plus précis possible pour éviter les surprises désagréables susceptibles de mettre en péril votre projet.

L’élaboration de votre plan de financement est la seconde étape pour établir votre business plan.

L’objectif du plan de financement consiste à détailler comment vous comptez couvrir les investissements indispensables pour ouvrir votre salle de gym :

• apport personnel ;
• prêts bancaires ;
• investisseurs ;
• subventions ;
• etc.

Présenter un plan de financement solide et réaliste s’avère essentiel pour convaincre les partenaires financiers et les investisseurs de la viabilité de votre projet.

N’oubliez pas d’inclure les conditions de remboursement des emprunts et les prévisions de flux de trésorerie pour démontrer votre capacité à honorer vos engagements tout en assurant le fonctionnement de votre salle de sport.

Le chiffre d’affaires prévisionnel est un élément déterminant de votre business plan.

Il repose sur une analyse du marché et une estimation du nombre de clients potentiels, du taux de fréquentation et des services offerts.

Prenez en compte les différentes sources de revenus :

• abonnements ;
• cours individuels ;
• cours collectifs ;
• vente de produits dérivés ; etc.

Pour plus de crédibilité, basez vos prévisions sur des données concrètes du secteur et des benchmarks de salles de sport similaires.

Ces informations vous aideront à évaluer la rentabilité de votre projet à court, moyen et long terme.

Le choix du statut juridique conditionne vos obligations comptables, fiscales ou encore sociales. Voici les options qui s’offrent à vous pour ouvrir une salle de gym en France :

• l’entreprise individuelle ;
• la création d’une société en solo ;
• la constitution d’une société avec des associés.

Opter pour l’entreprise individuelle est une solution simple et adaptée pour les projets de petite envergure ou pour les entrepreneurs qui souhaitent démarrer seuls.

Ce statut juridique se caractérise par sa facilité de création et de gestion.

De plus, le patrimoine personnel de l’entrepreneur est séparé de son activité professionnelle depuis le 15 mai 2022. Par conséquent, les risques en cas de difficultés financières sont limités.

Plusieurs régimes fiscaux s’offrent à vous avec l’entreprise individuelle :

• régime de la micro-entreprise ;
• régime réel simplifié ;
• régime réel normal.

Cependant, le statut de l’auto-entrepreneur n’est pas recommandé pour ouvrir une salle de sport, car vous ne pourrez pas déduire vos charges réelles de vos revenus.

Deux options s’offrent à vous si vous envisagez de créer une entreprise unipersonnelle pour ouvrir votre salle de sport :

• l’entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL) ;
• la société par actions simplifiée unipersonnelle (SASU).

L’EURL présente l’avantage de relever de plein droit à l’impôt sur le revenu. Par conséquent, les bénéfices de la salle de gym sont imposés directement au niveau de l’associé avec ce statut juridique.

De plus, les cotisations sociales du dirigeant sont moins élevées que dans le cas d’une SASU.

La SASU vous offre une plus grande liberté que l’EURL pour la rédaction des statuts. En effet, ils ne sont pas strictement encadrés par la loi.

De plus, vous ne payez pas de cotisations sociales minimales en cas d’absence de rémunération du président de la SASU.

Vous désirez ouvrir une salle de gym avec des associés ? Dans ce cas, plusieurs choix s’offrent à vous :

• la société à responsabilité limitée (SARL) ;
• la société par actions simplifiée (SAS).

Que vous optiez pour la SARL ou la SAS, la responsabilité des associés se limite au montant de leur apport personnel dans l’entreprise.

La SARL est une forme juridique mieux encadrée par la loi. Par conséquent, la rédaction des statuts de l’entreprise s’avère moins complexe.

De plus, le régime social du gérant de la SARL dépend directement des parts qu’il détient dans la société. Ainsi, un gérant minoritaire ou égalitaire sera assimilé-salarié.

La SAS est une forme de société qui vous offre une meilleure couverture sociale.

Contrairement à la SARL, les dividendes versés par une SAS ne sont jamais soumis au paiement de cotisations sociales.

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