Conseils pratiques pour ouvrir une friperie rentable en 2025

Face aux enjeux climatiques, le secteur de la seconde main séduit de plus en plus de consommateurs. En effet, le marché mondial de la seconde main représente 105 milliards d’euros, dont 33 milliards d’euros pour la mode d’occasion. Vous souhaitez ouvrir une friperie pour proposer des vêtements d’occasion à vos clients ? Qonto vous explique comment faire en 9 étapes.

Deux options s’offrent à vous pour l’ouverture d’une friperie en France :

• ouvrir une boutique en ligne à votre domicile ;
• ouvrir un magasin physique de vêtements de seconde main.

La vente en ligne de vêtements d’occasion connaît une croissance exponentielle, particulièrement stimulée par l’essor des marketplaces spécialisées.

Une boutique e-commerce de seconde main permet de démarrer avec un investissement initial limité, principalement constitué du stock et des outils numériques nécessaires.

Conformément à l’article L112-1 du Code de la consommation, il est impératif d’afficher clairement les conditions de vente et les caractéristiques essentielles des produits, notamment leur état d’usure.

La vente en ligne requiert une expertise en photographie, description produit et logistique.

Il est recommandé de se spécialiser dans une niche précise (luxe, streetwear, vêtements vintage, etc.) pour se démarquer selon sa clientèle cible.

Le statut de micro-entrepreneur constitue souvent un cadre juridique adapté pour débuter.

L’ouverture d’une friperie physique nécessite une réflexion approfondie sur l’emplacement commercial, élément crucial de la réussite du projet.

Le local doit répondre aux normes d’accessibilité et disposer d’une autorisation d’exploitation commerciale si la surface de vente excède 1 000 m² conformément à l’article L752-1 du Code de commerce.

La différenciation de votre boutique d’habits de seconde main peut s’opérer par une sélection pointue des pièces, une ambiance unique ou des services complémentaires, comme la customisation.

Les professionnels de la vente de vêtements d’occasion doivent se conformer à plusieurs obligations légales :

• l’inscription au registre des revendeurs d’objets mobiliers (ROM) ;
• la tenue d’un registre de police.

L’activité de friperie est soumise à une réglementation spécifique en tant que commerce de biens d’occasion.

Conformément à l’article R321-1 du Code pénal, tout revendeur d’objets mobiliers usagés doit s’inscrire au Registre des revendeurs d’objets mobiliers (ROM) auprès de la préfecture de son département.

Cette déclaration préalable est obligatoire et doit mentionner :

• l’identité complète du déclarant ;
• son statut juridique ;
• l’adresse de l’établissement ;
• la nature des objets achetés ou vendus.

Un récépissé est délivré par la préfecture et doit être conservé pour présentation aux autorités. Le non-respect de cette obligation est passible d’une amende prévue pour les contraventions de 5e classe.

La tenue d’un registre de police est une obligation légale pour tout revendeur de biens d’occasion, conformément aux articles R321-7 et R321-3 du Code pénal.

Ce registre, également appelé « livre de police », doit être coté et paraphé par les services de police ou de gendarmerie du lieu d’établissement.

Le registre doit mentionner chronologiquement toutes les transactions d’achat, notamment :

• la date d’achat ;
• la description détaillée des objets ;
• le prix d’achat ;
• l’identité complète des vendeurs (nom, prénom, adresse, nature et numéro de la pièce d’identité présentée).

Il peut être tenu sous forme physique ou numérique, mais doit être conservé pendant cinq ans minimum.

Les forces de l’ordre peuvent demander à le consulter à tout moment.

Le budget nécessaire pour ouvrir une friperie varie considérablement selon le modèle choisi.

Pour une boutique physique en centre-ville, prévoyez entre 50 000 et 90 000 euros d’investissement initial.

Si vous optez pour la vente en ligne de vêtements de seconde main, l’investissement de départ est plus modeste : entre 5 000 et 10 000 euros. Ce montant couvre principalement le stock initial et la création du site e-commerce.

Dans les deux cas, pensez à prévoir une trésorerie suffisante pour couvrir les charges fixes pendant les premiers mois d’activité (3 à 6 mois minimum).

De plus, au moins 10 % du budget doit être consacré à la stratégie marketing. En effet, cet aspect est indispensable pour assurer la visibilité de l’entreprise dès son lancement.

L’ouverture d’une friperie n’est pas un projet qui s’improvise. Zoom sur 9 étapes qui vont vous mener vers le succès :

• réaliser une étude de marché ;
• préparer un business plan ;
• se renseigner sur les options de financement et les aides financières ;
• choisir votre statut juridique ;
• accomplir les démarches administratives pour la création de votre entreprise ;
• ouvrir un compte bancaire professionnel ;
• trouver un local commercial ;
• constituer votre stock de vêtements d’occasion ;
• trouver vos premiers clients.

Une étude de marché approfondie constitue la pierre angulaire de tout projet de friperie réussi.

Cette analyse doit commencer par une évaluation détaillée du marché local et de la concurrence existante, tant physique que digitale.

Pour structurer efficacement cette étude, concentrez-vous sur :

• l’analyse démographique de votre zone de chalandise ;
• les habitudes d’achat de vos clients potentiels ;
• le positionnement prix de la concurrence ;
• les tendances actuelles du marché vintage.

L’étude doit également inclure une analyse financière prévisionnelle basée sur des données concrètes du secteur. Il est recommandé de s’appuyer sur les ressources des CCI locales et de l’INSEE pour obtenir des statistiques fiables et actualisées.

Le business plan constitue la feuille de route stratégique de votre projet d’ouverture d’une friperie.

Ce document essentiel doit présenter une vision claire et réaliste de votre concept commercial, tout en démontrant sa viabilité financière.

Le business plan servira non seulement à convaincre vos partenaires financiers, mais également à piloter efficacement le développement de votre entreprise.

Vous devrez détailler votre positionnement unique sur le marché, qu’il s’agisse d’une spécialisation dans le vintage haut de gamme, le streetwear ou la mode durable.

Les projections financières doivent s’étendre sur au moins trois ans, avec une attention particulière portée sur la première année d’exploitation de votre magasin.

Un business plan bien préparé doit impérativement comprendre :

• le plan de financement initial ;
• le compte de résultat prévisionnel ;
• le plan de trésorerie mensuel ;
• le calcul du point mort et du seuil de rentabilité.

Le financement d’une friperie nécessite une approche stratégique qui combine différentes sources de capitaux.

Les entrepreneurs peuvent associer les aides publiques et les financements privés pour la création de leur business.

L’ACRE (Aide aux Créateurs et Repreneurs d’Entreprise) constitue souvent un premier levier intéressant, car elle offre une exonération partielle de charges sociales pendant la première année.

Les prêts d’honneur, disponibles auprès des réseaux Initiative France ou France Active, peuvent compléter l’apport personnel et faciliter l’obtention d’un prêt bancaire.

Ces organismes proposent également un accompagnement précieux dans le montage du dossier de financement.

Le choix du statut juridique représente une décision stratégique qui impactera durablement votre activité. La législation française offre plusieurs options qui possèdent chacune des avantages et des contraintes spécifiques.

Pour ouvrir une friperie, le choix s’oriente généralement vers l’une de ces structures selon le projet :

• l’entreprise individuelle (EI) : idéale pour un démarrage en solo avec un investissement modéré ;
• la société à responsabilité limitée (SARL) : adaptée pour un projet à plusieurs ou une vision de développement à moyen terme ;
• la société par actions simplifiée (SAS) ou la société par actions simplifiée unipersonnelle (SASU) : pertinentes pour les projets ambitieux qui s’appuient sur des investisseurs.

La décision doit prendre en compte la fiscalité, la protection sociale du dirigeant et les perspectives de croissance de l’entreprise.

Besoin d’aide pour choisir le statut juridique le plus adapté à votre projet entrepreneurial ? Sollicitez les conseils de l’un de nos experts-comptables partenaires.

L’ouverture d’une friperie nécessite d’accomplir des démarches administratives bien précises.

Depuis janvier 2023, le Guichet unique des formalités d’entreprises simplifie considérablement ces formalités.

La première étape consiste à vérifier la disponibilité de votre dénomination sociale auprès de l’INPI.

En fonction du statut juridique choisi pour votre boutique de vêtements de seconde main, vous devrez réaliser plusieurs étapes successives pour la création de votre entreprise :

• rédaction des statuts ;
• dépôt du capital social ;
• publication d’un avis de constitution dans un journal d’annonces légales ;
• demande d’immatriculation sur la plateforme du Guichet unique.

En plus de l’inscription au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS), l’immatriculation de votre entreprise passe par l’obtention d’un numéro SIRET et l’enregistrement spécifique au Registre des Objets Mobiliers (ROM).

Une fois ces démarches administratives réalisées, vous devrez souscrire les assurances obligatoires, notamment la responsabilité civile professionnelle, et vous affilier aux organismes sociaux correspondant à votre statut.

Le choix de votre partenaire bancaire ne doit pas être négligé lors de l’ouverture d’un magasin de vêtements d’occasion, car il impactera votre gestion quotidienne.

Un bon établissement bancaire doit combiner expertise dans le secteur du commerce et solutions digitales modernes.

Les banques traditionnelles et les néobanques proposent aujourd’hui des offres spécifiquement conçues pour les commerçants.

Prêtez une attention particulière aux éléments suivants lorsque vous comparez plusieurs banques :

• les frais bancaires, notamment les frais de tenue de compte et les commissions de mouvement ;
• les solutions d’encaissement et leur coût, tels qu’un terminal de paiement électronique (TPE) ou le paiement en ligne ;
• le découvert bancaire et les lignes de crédit.

Privilégiez un établissement qui offre un accompagnement personnalisé et une réactivité dans le traitement des opérations quotidiennes.

Chez Qonto, vous pouvez bénéficier d’un compte pro 100 % en ligne à partir de 9 € HT/mois et d’une interface pensée pour piloter toute votre activité depuis un seul endroit.

La sélection du local commercial constitue un facteur déterminant dans la réussite de votre friperie. L’emplacement doit allier visibilité, facilité d’accessibilité et potentiel commercial.

Une analyse approfondie de la zone de chalandise vous permettra d’évaluer le flux piétonnier et la complémentarité avec les commerces alentours.

Le local idéal doit répondre à plusieurs critères :

• surface adaptée (minimum 50 m² recommandé pour un magasin spécialisé dans la vente de vêtements de seconde main avec des cabines d’essayage) ;
• configuration qui permet un agencement optimal ;
• conformité aux normes ERP et accessibilité PMR ;
• bon état général pour limiter les travaux.

La négociation du bail commercial mérite une attention particulière, notamment concernant la durée d’engagement, les conditions de révision du loyer et la répartition des charges entre bailleur et locataire.

La constitution d’un stock attractif de vêtements représente un défi majeur pour une friperie débutante.

La qualité et la diversité des habits sélectionnés détermineront votre image de marque et votre rentabilité.

Privilégiez initialement un stock ciblé qui correspond au positionnement commercial de votre boutique de vêtements de seconde main, plutôt qu’un volume important mais peu cohérent.

Les sources d’approvisionnement doivent être diversifiées pour garantir un renouvellement régulier :

• fournisseurs professionnels spécialisés ;
• déstockage auprès de grossistes en habits ;
• réseaux de collecte locaux ;
• partenariats avec des vide-dressings et des vide-greniers ;
• importation sélective de l’étranger ;
• sites internet où des particuliers cherchent à vendre leurs vêtements, comme Le Bon Coin ou Vinted ;
• boutiques associatives, Emmaüs par exemple.

Établissez un système rigoureux de contrôle qualité et de tarification, en tenant compte des coûts d’acquisition et des marges nécessaires à la rentabilité.

L’acquisition des premiers clients nécessite une stratégie marketing ciblée et multicanale.

La période de lancement est cruciale pour établir votre notoriété et créer un bouche-à-oreille positif. Un événement d’inauguration bien orchestré peut marquer les esprits et générer un premier flux de clientèle significatif lors de l’ouverture de votre friperie.

La communication digitale doit s’articuler autour d’une présence active sur les réseaux sociaux, particulièrement Instagram et TikTok, plébiscités par les amateurs de mode vintage.

Votre stratégie de fidélisation doit être opérationnelle dès l’ouverture de votre boutique avec un système simple mais efficace de collecte des coordonnées de vos clients, dans le respect du RGPD.

Voici plusieurs façons de maximiser votre visibilité locale :

• développer des partenariats avec des influenceurs locaux ;
• participer aux événements du quartier ;
• créer des animations régulières dans votre boutique de vêtements d’occasion ;
• investir dans le référencement local.

Vous souhaitez vous lancer et ouvrir votre friperie ? Qonto a créé un service de création d’entreprise 100 % en ligne. Nos équipes se chargent d’accomplir les formalités de A à Z à votre place sans coût supplémentaire.

D'autres idées de business pour se lancer :

• ouvrir un bar ;
• ouvrir un restaurant ;
• ouvrir une pizzeria ;
• ouvrir un snack ;
• ouvrir un salon de thé ;
• ouvrir un food truck ;
• ouvrir un café ;
• ouvrir un gîte ;
• ouvrir une laverie automatique ;
• ouvrir une entreprise de nettoyage ;
• ouvrir une épicerie ;
• ouvrir une agence immobilière ;
• ouvrir une auto-école ;
• ouvrir un centre de formation ;
• ouvrir une salle de sport ;
• ouvrir une conciergerie ;
• ouvrir une boulangerie ;
• ouvrir une librairie ;
• ouvrir un salon de coiffure ;
• ouvrir une crèche ;
• ouvrir une micro-crèche ;
• ouvrir une maison d'assistants maternels (MAM) ;
• ouvrir un commerce ;
• créer une boutique en ligne.