Talent Garden, Amity e LVenture: come scalare i mercati internazionali

Da startup a scaleup: i consigli per costruire una realtà di successo raccontati da Amity, LVenture, Talent Garden durante l’ultima tappa del PowerUp! Roadshow a Roma.

Lanciare una startup di successo è una missione a lungo termine. Dall’ideazione e le fasi di pre-lancio, alla crescita e il consolidamento fino alla trasformazione in scale up, la vita di una startup corre su una strada lunga e tortuosa.

Noi di Qonto lo sappiamo, e vogliamo sostenere tutte quelle realtà che credono nei propri obiettivi mettendo in campo il nostro know-how, il nostro valore aggiunto e dando voce ai protagonisti di oggi per ispirare una nuova generazione di imprenditori domani.

E anche se ogni startup fa storia a sé, ci sono delle sfide comuni che possono essere superate solo con lo spirito di collaborazione e l’energia trasmessa dal networking.

Perché qui, più che mai, è l’unione a fare la forza.

L’abbiamo detto: fare network è un tassello fondamentale per costruire una startup di successo. Ed è anche questo l’obiettivo di PowerUp!, la prima call per startup ideata da Qonto per promuovere l’innovazione imprenditoriale italiana.

Dopo Torino, Firenze e Bari, il nostro tour itinerante si è fermato a Roma, per l’ultima tappa del PowerUp! Roadshow presso la sede di Talent Garden Ostiense. È stata una serata ricca di spunti e approfondimenti con la moderazione di Giulio Montoli, Head of pre-seed Investments and Acceleration di LVenture Group, e la partecipazione di Davide Dattoli, Founder & Executive Chairman di Talent Garden, e Alessandro Atti, Director & Business Development per il mercato EMEA e Nord America di Amity.

La nostra call si concluderà il 20 ottobre a Milano con la Pitch Night esclusiva, dove saliranno sul palco le 6 startup early stage che hanno partecipato alla call PowerUp! e che sono state selezionate per presentare i propri progetti di fronte a una giuria di investitori, founder di scale up ed esperti del settore. In palio, per la startup vincitrice assoluta, una sessione di mentoring con Alexandre Prot, Co-founder & CEO di Qonto.

Durante l’evento di Roma, abbiamo parlato di scalabilità e non solo. Ecco i migliori consigli per nuovi startupper che sono emersi:

Talent Garden nasce a Brescia nel dicembre del 2011, quando il panorama delle startup italiane era radicalmente diverso da quello di oggi. La missione, tuttavia, è rimasta la stessa: offrire alle persone uno spazio dove coltivare le proprie competenze, costruire un network e far crescere il proprio business.

Davide, il founder, ha trovato nel suo passato da freelance e dalla sua esperienza nel mondo del marketing e del digitale l’ispirazione e l’energia creativa che hanno fatto scattare l’intuizione: creare un luogo dove le persone potessero incontrarsi per lavorare insieme, costruire sinergie e condividere idee, informazione e know-how. Non a caso, l’obiettivo era proprio quello di esportare l’atmosfera e lo spirito di un co-working space della Silicon Valley in Italia.

Per trovare la propria missione occorre prima di tutto domandarsi e stabilire a quali bisogni si vuole rispondere.

Nel caso di Talent Garden, ad esempio, la necessità di offrire alle persone uno spazio per lavorare insieme, scambiare idee e fare network. Per Qonto, invece, l’esigenza di semplificare le complessità bancarie per imprese, professionisti e startup.

Qualunque essa sia, definire una missione chiara e realizzabile ti permetterà di presentare il tuo progetto agli investitori in modo più convincente e sviluppare una strategia coerente per dare alla tua startup tutta l’energia necessaria a raggiungere i suoi obiettivi di crescita. 

Oltre alla sede di Roma Ostiense che ha ospitato l’evento, oggi Talent Garden può contare su una vasta rete di campus in tutta Europa.

Pur essendo nata con l’obiettivo di esportare il modello di co-working americano in Italia, Talent Garden ha diversificato la sua offerta lanciando un portfolio di corsi di formazione per professionisti che adesso generano la maggior parte del fatturato aziendale.

Inizialmente i corsi erano tenuti esclusivamente in presenza ma la pandemia di COVID ha cambiato le carte in tavola. Dopo una prima fase di riassestamento strategico, Talent Garden ha iniziato a offrire i suoi corsi anche da remoto, adattandosi alle richieste del mercato: la scelta si è rivelata vincente, e ha permesso all’azienda di aumentare notevolmente la propria clientela, crescendo anche di più rispetto al periodo pre-pandemia. Oggi, Talent Garden offre i suoi corsi in modalità ibrida, con un mix di formazione in presenza e da remoto.

Il take away? Diversificare l’offerta e adattarsi agli scenari di mercato in costante cambiamento sono strategie essenziali alla sopravvivenza e alla crescita sul lungo termine delle startup. 

Chi si ferma è perduto!

È questo il consiglio offerto da Alessandro Atti, Director & Business Development per il mercato EMEA e Nord America di Amity, una società che consente alle aziende di integrare facilmente funzioni social pronte all'uso nelle loro app e nei loro canali digitali per stimolare l’engagement, creare comunità e aumentare i ricavi dai canali social.

Amity è una realtà nata in Asia, dove gli usi e costumi sono radicalmente diversi da quelli europei e nordamericani. La sfida affidata ad Alessandro era proprio quella di costruire il business da zero in Europa e Nord America, ripensando l’intera strategia commerciale dell’azienda.

Per “aprire” i nuovi mercati, Alessandro ha definito in modo chiaro gli obiettivi da raggiungere tramite una serie di KPI, analizzato i clienti target, e studiato a menadito il valore aggiunto del prodotto per trasmetterlo ai potenziali acquirenti. Per raggiungerli, ha poi utilizzato un mix di email outbound, networking personale e lead generation su LinkedIn.

Ed è proprio questa la lezione che ci ha insegnato: credere in modo autentico nel valore aggiunto del prodotto che si vuole vendere, ed essere in grado di dimostrarlo, è il segreto per entrare con successo in qualsiasi mercato - o costruire il business da zero.

Per scalare ci vuole costanza, impegno e passione, ma come dimostrano i protagonisti dell’evento nulla è impossibile quando è la tua missione a guidarti.

Da PowerUp! RoadshowRoma, questo è tutto. Il prossimo appuntamento è programmato per il 20 ottobre a Milano con la PowerUp! Pitch Night, l'evento conclusivo della call di Qonto dedicata alle startup per supportare l'ecosistema dell'innovazione italiano.