Los gastos de marketing en empresas medianas y pequeñas

Si tienes una empresa, seguramente estás al tanto de lo importante que es estar al día tanto con las noticias y novedades del mercado, como estar en contacto con profesionales del mismo sector y mantener buenas relaciones con los clientes y, con mayor importancia, tomar las acciones que necesitas para que el presupuesto del negocio esté siempre bien planificado ya que esto traerá menos problemas a la compañía y las ventas aumentarán por lo que se obtendrán mejores resultados al finalizar el año.

Puede que ya estés al tanto de las estrategias a seguir para realizar tu presupuesto y que sepas los principales gastos de marketing, pero, para los principiantes en el sector, la siguiente información podrá serles de gran utilidad.

Para realizar los presupuestos de la compañía no podemos tomar decisiones no premeditadas, epecialmente en términos de inversión.

Sin embargo, el dinero que se deba invertir se decidirá mediante una larga planificación en la que se decidirán los costes que se deban cubrir y cuáles serán las inversiones de la compañía. Es cierto que, dependiendo de la compañía, se tendrán que cubrir necesidades y costos diferentes como, por ejemplo: publicidad, mano de obra, blog de contenidos, etc.

Pero veamos cuáles son los recursos y la estrategia que tu empresa deberá seguir para sacar adelante la marca.

En muchos casos, puede ser mejor contratar trabajadores ajenos a la compañía para que puedan encargarse de la parte del marketing y que ellos diseñen las estrategias que deberás seguir. En este caso, se deberán tener en cuenta el coste de los contratos de estos trabajadores.

En muchos casos, las compañías invierten parte de sus ingresos en publicidad ya sea de forma online como marketing digital mediante email a clientes, publicaciones en formato digital o páginas para promover los productos en venta, o en formato físico con panfletos o catálogos. Sea de la manera que sea, esta inversión se convierte en los canales o medios que la compañía aprovecha para crecer y conseguir más visibilidad en el mercado.

Con estos eventos también se deben contar y se deberán tener en cuenta valores como la localización, decoración, música, regalos y seguridad.

Cada una de estas acciones tendrá que ser considerada como un gasto y, por tanto, incluida en los presupuestos de la compañía.

Siempre nos fijamos metas y siempre hay un objetivo que conseguir. Esto también ocurre con tu empresa. Este objetivo será la meta que desees conseguir mediante tu inversión en marketing.

Claro está, dependiendo del negocio, la meta cambiará y la estrategia a seguir con ella por lo que podremos encontrar compañías que inviertan en la fidelización de sus clientes ya que su objetivo es llegar a más gente y habrá compañías que inviertan en la mejora de sus artículos y productos.

Ya sabemos en qué invertir el dinero para mejorar nuestra compañía, pero aquí viene lo importante: estimar cuánto se dedica a cada categoría ya que esto afectará al resultado y desenlace de los presupuestos. Esto se podrá hacer de varias formas.

Si ya has realizado esta inversión en años anteriores, posiblemente se haya quedado grabado en tus informes y, por tanto, podrás utilizar esta información como referencia. Es decir, pongamos por caso que quieres contratar una agencia publicitaria con la que ya has trabajado anteriormente. Para estimar los costes podrás tomar como referencia sus antiguos contratos.

Si conoces el valor del cual puedes disponer para invertir en tu compañía, solo tienes que distribuirlo entre los diferentes gastos. Claro está que esta distribución no se hará al azar, sino que se deberá deliberar qué porcentaje se destinará a qué medio. Para ello, será muy recomendable tener la meta u objetivo a obtener en mente ya que te ayudará a enfocarte en los gastos que sean más importantes.

Si nunca se ha invertido en cierto producto, se recomienda llamar a algunos proveedores y solicitar una propuesta del valor de los bienes. De esta manera, puedes sacar el valor promedio o la cotización más alta para diseñar los presupuestos de la compañía. Aunque deberás ir con cuidado, ya que esté método no es preciso.

Planificar lo que vas a gastar y lo que no en tu negocio es muy importante, ya que con esta planificación asegurarás que tus bienes estén siendo empleados satisfactoriamente. Al mismo tiempo, este plan le dará seguridad y perspectiva de éxito a la compañía.

Por último, podrás saber si lo que has planeado se asemeja a la realidad y a los resultados que has obtenido después de todo el trabajo realizado durante el año.