¿Qué hace que una startup sea exitosa en 2024?

En 2022 se disolvieron o cerraron 26.207 empresas en España, según el INE. Esta cifra supone un 10 % más que el año anterior y la cifra más alta desde que se registra la serie de datos. Que no te desalienten estos números, en este artículo te vamos a dar los factores de éxito que debes tener en cuenta a la hora de crear tu negocio.

Las startups están entrando y actuando en un entorno muy diferente. Saber a ciencia cierta cuál fue el impacto económico que tuvo la pandemia llevará años, al igual que también cuesta predecir cómo será el futuro del panorama laboral en un mundo en constante cambio y evolución. Entonces, ¿cómo se logra el éxito de una startup? 

Un informe de Upwork muestra que las ganancias de los freelancers aumentaron en 100 millones de dólares en los Estados Unidos, mientras que el mundo laboral sigue sacudido por la llamada «Gran Renuncia», la tendencia surgida tras las restricciones por la pandemia de dimitir al puesto de trabajo en busca de un modelo laboral más flexible. Free Trade Europa ha publicado un informe de 2022 que trata de comprender mejor el auge del trabajo remoto y las oportunidades laborales para autónomos y propietarios de pymes en Europa.

Con toda esta incertidumbre e inestabilidad económicas, ¿cómo entendemos los factores de éxito actual de las startups? ¿Han cambiado desde 2020?

El fundador de Idealab, Bill Gross, determinó en 2015 durante una TED talk los cinco factores de éxito más importantes para las startups:

1. Momento.
2. Equipo.
3. Idea.
4. Modelo de negocio.
5. Financiación.
   
   

Los factores establecidos por Gross forman una imagen holística de lo que se necesita para asegurar el éxito de una startup con tu producto o servicio. Siguen siendo relevantes a día de hoy, pero ¿el camino hacia el crecimiento supone ahora un viaje diferente?

Vamos a poner estos cinco factores de éxito para las nuevas empresas bajo la lente actual y ver qué ha cambiado. Los estructuraremos en orden de menor a mayor importancia (según el propio Gross).

Bautizado como un inversor legendario, Bill Gross fundó la incubadora de negocios enfocada en nuevas ideas de más larga duración, ayudando a los negocios a lograr el éxito desde 1996. Ha colaborado en la creación de más de 125 empresas, de las cuales extrajo sus métricas de éxito para una startup. Se trata de una autoridad en la economía de las startups.

Menos importante, según Bill Gross, pero aún así crucial. Para entender que la financiación es el elemento menos importante se debe considerar en relación con todos los demás factores. Sin un buen equipo, una idea poderosa, un plan de negocio bien escrito, etc., la financiación es inútil.

Cuando hablamos de financiación, simplemente nos referimos al respaldo monetario que puedes obtener para iniciar tu negocio. Este apoyo financiero puede provenir de varias fuentes diferentes:

• Capital de riesgo.
• Ahorros.
• Apoyo de amistades y/o familia.
• Recaudación de fondos.
• Préstamos para pequeñas empresas.
  
  

Asegurar la financiación puede ser una combinación de todos estos métodos, pero concéntrate en los que más te convengan. Si tienes la posibilidad de contar con dinero familiar, esto podría ser lo más ideal. Si has tenido un trabajo durante mucho tiempo y has acumulado ahorros, quizás es mejor apoyarte primero en ellos antes de buscar otras fuentes. Si tu idea es atractiva para los posibles inversores, empieza a darla a conocer para captar su atención.

2023 es una época de turbulencia económica, pero también de gran innovación tecnológica. Acercarse a la financiación en el mundo de hoy significa investigar las industrias en las que se está invirtiendo la mayor cantidad de dinero y adaptar a ello tu idea y plan de negocio. Entonces, si bien la financiación generalmente es lo último cuando se planifica el éxito de una startup, podrías trabajar al revés y proponer una solución a un problema en los sectores más populares de la actualidad.

Un informe de Semi Engineering señala que se están invirtiendo miles de millones en tecnología de baterías, inteligencia artificial y acceso más rápido a la nube. Estar al día de lo que se viene es clave aquí. Queremos fuentes de energía fiables, máquinas más inteligentes y ordenadores más potentes.

Por otro lado, Phocus Wire informó que las nuevas empresas de viajes están experimentando resistencia por parte de los inversores, ya que el mundo vuelve a abrir fronteras y viajar a precios asequibles. Los tipos de nuevas empresas que sufren escasez de fondos incluyen plataformas para buscar alojamiento, negocios de movilidad como scooters y de alquiler de coches. Todas estas plataformas son frecuentadas por turistas que visitan nuevas ciudades, que se han reducido significativamente desde la pandemia, aunque es una tendencia que podría revertirse.

Si bien la financiación renuente o los sectores de empresas emergentes prósperas no deberían influir en un sentido u otro en tu proyecto, vale la pena considerarlo. Los marineros esperan las condiciones de viento adecuadas antes de zarpar, pero al final siempre inician el viaje.

Gross argumenta que un modelo de negocio no es necesariamente algo que necesitas para el éxito de una startup. Si bien esto puede sonar extraño, se refiere a empresas como Google, que nunca tuvo una estrategia de monetización y en sus inicios se resistió a incluir publicidad; o Amazon, que comenzó como una librería en línea y creció hasta convertirse en el mercado en línea más grande del mundo.

Un artículo de Harvard Business Review proporciona la definición simple de un modelo de negocio de la siguiente manera: «cómo te planeas ganar dinero». Otra perspectiva popular en el mundo empresarial de hoy es pensar en tu proyecto como una historia. De esta forma, será eso lo que cuentes a los inversores para convencerlos de que se conviertan en personajes que ayuden a que tu historia llegue a un final feliz.

Tu modelo de negocio lo plasmas en tu plan de negocio, que lo puedes construir en cualquier formato que consideres adecuado. Incluso el contenido depende de ti y de tu producto o servicio. Sin embargo, estos son los componentes esenciales de cualquier plan de negocio, según Strategyzer:

• Deseabilidad: ¿Qué quiero hacer con mi startup y qué deseos de los clientes planeo cumplir?
• Viabilidad: ¿Cuáles son los flujos de ingresos y las estructuras de costos que hacen que mi negocio sea viable?
• Factibilidad: ¿Cuáles son los recursos con los que cuento, qué planeo hacer y con quién planeo asociarme para convencer a otros de apoyar a mi proyecto?

Las circunstancias económicas inestables suelen exigir una planificación más detallada, lo que significa planes comerciales concretos y convincentes. Ya no estamos en los primeros días de la era de Internet, cuando la innovación era la reina y los planes de negocio podían crecer a medida que la tecnología se volvía más fácil de usar. Hoy en día, los inversores quieren saber dónde están poniendo su dinero y cómo van a obtener un retorno de la inversión. Quieren alternativas competitivas a las plataformas existentes e historias corporativas atractivas. Conoce las seis partes imprescindibles que tiene que tener el tuyo.

Gross coloca la «idea» justo en el medio de sus métricas de éxito para una startup. Si bien podemos inclinarnos a pensar que todo lo que se necesita es una buena idea de negocio, es importante recordar que llevarla a buen término depende de muchos otros factores.

Visualiza tu idea en medio de los otros factores de éxito, vitalmente vinculados a la financiación, un buen modelo de negocio, un equipo ideal y el momento adecuado. Ella es el corazón de tu proyecto, pero no puede latir sin un sistema circulatorio saludable.

Formular una idea de negocio va más allá de ese momento inicial de inspiración. Y si no tienes ninguna pero aspiras a crear con éxito una startup, hay muchas cosas que puedes hacer para acelerar tu llegada a una buena idea. 

Las ideas de negocio son difíciles de ubicar en su contexto, porque la filosofía esencial detrás de una buena sigue siendo la misma: identificar un problema y teorizar una solución.

Obviamente, esto es más fácil decirlo que hacerlo, pero deberías animarte a mirar las tendencias actuales con un ojo crítico y la mente de un investigador. Aprovecha la facilidad de acceso a datos que tenemos hoy para analizar de qué habla la gente y qué se niega a desaparecer. Utiliza los siguientes canales y recursos para rastrear posibles ideas de negocio:

• Temas de actualidad/noticias en las redes sociales.
• Startups con mejor rendimiento a lo largo del año.
• Tecnologías emergentes.
• Conversaciones con amistades y familiares.
• Congresos y conferencias.
  
  

Sobre todo, cuando busques un proyecto, recuerda mantener la mente abierta, incluso a las fantasías más locas, y diviértete con el proceso. Descubre aquí cómo encontrar una buena idea y validarla.

Cuando formuló por primera vez sus factores de éxito para las nuevas empresas, Gross colocó «ideas» en el puesto número uno y «equipo» en el último lugar. A lo largo de los años, la experiencia de fundar muchas startups (muchas exitosas y otras que no llegaron a buen puerto) le hizo cambiar de opinión. Se dio cuenta de que una idea es tan buena como el equipo que la respalda. De esta manera, una mala idea puede ser transformada en algo mejor por un buen equipo, y un mal equipo puede desperdiciar la mejor de las ideas.

Tu equipo son las personas con las que mejor trabajas. De manera similar a la elección de compañeros de piso, no necesariamente debes priorizar a las amistades para encontrar al ideal. El hecho de que os llevéis bien socialmente no significa que trabajaréis bien juntos. De hecho, muy a menudo ocurre lo contrario. Un buen compañero de equipo es alguien con una ambición similar a la tuya, una ética de trabajo igual o mejor y con quien puedes tener desacuerdos productivos. También ayuda elegir gente con fortalezas que complementen las tuyas, por ejemplo, tener a alguien que sea mejor en contabilidad. Conoce aquí los tips de Qonto para entenderte con tus socios (que también se pueden pueden aplicar al relacionarte con la plantilla).

Al igual que para conseguir una idea, los principios para encontrar y mantener un buen equipo son independientes a los cambios del mercado, pero los medios por los que se obtiene han evolucionado.

Si aún no tienes un equipo en mente o deseas ampliar tu plantilla actual, empieza por construir una red profesional en todas las formas que ofrece hoy nuestro mundo globalmente conectado.

Esto significa aprovechar todo lo que hay a tu alcance tanto online como fuera del mundo digital:

• Comunidades online basadas en sus intereses y experiencia (por ejemplo, LinkedIn, Reddit).
• Reuniones presenciales de emprendedores con ideas afines (por ejemplo, conferencias, talleres gratuitos).
• Herramientas online para ampliar tu círculo (por ejemplo, comprar seguidores, promocionar publicaciones en las redes sociales).
• Reuniones informales con posibles compañeros de equipo (por ejemplo, almuerzos, asistir juntos a conferencias).

¿Te das cuenta de que la frase «el lugar correcto en el momento indicado» siempre es relevante? Es por eso que Bill Gross lo coloca como el factor de éxito más importante para las nuevas empresas. Si bien cada elemento es una parte de un todo, el momento puede ponerse por encima de todos en las circunstancias adecuadas. Llegar demasiado tarde a la fiesta puede ser igual de perjudicial que impulsar algo en una base de clientes que aún no está lista.

Puedes sentir que el momento está fuera de tu control. Y aunque lo es hasta cierto punto, no es del todo así. A menudo, las startups internacionales exitosas no son lo innovadoras que percibimos que son. Suelen ser personas con astucia que esperaron a que se desarrollara la tecnología existente, por lo que simplemente podrían mejorar un modelo comercial que ya existía. Si quieres presentar una nueva receta a los invitados a una cena, deja que otra persona se la sirva primero como aperitivo, antes de presentarla como el plato principal.

Cada década viene con sus propios problemas de timing cruciales y, a medida que la tecnología se acelera, los plazos dentro de los cuales las ideas siguen siendo relevantes continúan reduciéndose. Esto es lo que sucede con los proyectos venideros de 2023: un mercado muy cambiante que se esfuerza por recomponerse después de un par de eventos globales devastadores.

Esto puede sonar aterrador para el emprendedor en ciernes, pero es en estos tiempos de crisis cuando las grandes ideas tienen el mayor impacto. El mundo está esperando tu proyecto en este momento, aunque es posible que haya un poco de recelo para aceptarlo al principio.

Si tu proyecto es costoso y podría significar un golpe financiero si no se cumplen las previsiones, considera aparcarlo por un tiempo. O, si puedes permitírtelo, prueba algunas ideas diferentes de forma más pequeña y económica: mide el interés de la audiencia sobre un tema con un blog o haz algunas encuestas en las redes sociales para ver cómo responde la gente a eso.

El éxito de una startup, como el de cualquier negocio, siempre tendrá un elemento de misterio. Especialmente en el mundo incierto de hoy. Pero esto no significa que las ideas de todos los días no se estén convirtiendo en modelos comerciales financieramente productivos y empresas exitosas. Esperamos que nuestro análisis en 2023 de los cinco factores de éxito para las empresas emergentes de Bill Gross te haya dado alguna dirección para navegar hacia tu objetivo.