Das eigene Modelabel gründen: Unsere Anleitung

Auch wenn es viele prominente Vorbilder gibt, sollten Sie sich bewusst machen, dass es zwar einfach ist, ein Modelabel zu gründen, dass es aber Arbeit und Einsatz erfordert, damit Erfolg zu haben. Und es gibt hierzulande wirklich viele Dinge, die Sie zu beachten haben, wenn Sie ein Modelabel gründen möchten.

Am Anfang einer jeden Selbstständigkeit steht die Idee. Bevor Sie ein Modelabel gründen, sollten Sie sich klarmachen, in welchem Umfang Sie selbst „designerisch“ tätig sein möchten. Möchten Sie Textilrohlinge einkaufen und sie mit Drucken oder Stickereien veredeln? Möchten Sie kreativ eigene Schnittmuster entwickeln und Kleider, Hosen, T-Shirts produzieren lassen?

Haben Sie eine Lehre abgeschlossen und bereits Erfahrungen in Berufen wie Schneider:in, Modezeichner:in, Näher:in, Modist:in, Textillaborant:in, Bekleidungstechniker:in oder Produktionsmechaniker:in oder Produktprüfer:in für Textilien? Dann sollten Sie nicht vergessen, dass zum Unternehmertum auch wirtschaftliches Denken gehört und die Bereitschaft, sich mit Finanzen, Steuern und Businessplänen auseinanderzusetzen.

Wenn Sie ein eigenes Modelabel und eine eigene Modemarke gründen möchten, setzen Sie zuerst einen Businessplan auf. Er beinhaltet alles, was für Ihr späteres Geschäft wichtig ist. Er ist Ihre Leitlinie für die ersten Jahre, die allerdings nicht in Stein gemeißelt ist. Sie brauchen einen ausgearbeiteten Businessplan, wenn Sie mit Ihrer Bank einen Kredit besprechen oder einen Zuschuss von der Arbeitsagentur beantragen. Wenn Sie beispielsweise aus den letzten fünf Monaten einer Arbeitslosigkeit heraus ein Unternehmen gründen, können Sie für Ihre eigene Modemarke den Gründerzuschuss beantragen. Sie können sich dafür auch beraten lassen, zum Beispiel bei der IHK. Was gehört nun alles zum Businessplan dazu?

Vor der Gründung Ihres Modelabels sollten Sie sich ein paar Fragen stellen. Was soll die Kernkompetenz Ihrer Modemarke sein? Wollen Sie selbst produzieren, wollen Sie Kleidung produzieren lassen oder nur veredeln? Wollen Sie sich auf bestimmte Kleidungsstücke fokussieren? Wollen Sie nur designen oder Premium-Einzelstücke schneidern? Wenn Sie ein Modelabel gründen, haben Sie viele Möglichkeiten. Konzentrieren Sie sich zunächst auf das Wesentliche.

Wen möchten Sie ansprechen? Jugendliche, Best Ager:innen, Hochzeitspaare, Eltern mit Babys? Möchten Sie sportliche oder elegante Mode machen? Praktisch oder lustig? Setzen Sie sich mit Ihrer Zielgruppe genau auseinander, wenn Sie ein Modelabel gründen. Studieren Sie sie zum Beispiel in den sozialen Medien.

Wollen Sie ein Modelabel gründen, müssen Sie den Markt und Ihre Konkurrenz verstehen. Dazu gehört eine Analyse folgender Punkte:

Wo sehen Sie Ihr Modelabel fünf Jahre nach der Gründung? Was möchten Sie erreicht haben? Nur wenn Sie ein klares Zielbild vor Augen haben, können Sie auch eine Strategie entwickeln, wie Sie dieses Ziel erreichen möchten.

Sie können Phasen planen und Schritte definieren, zum Beispiel können Sie sagen, dass Sie zunächst wenig investieren und viele externe Dienstleister:innen in Anspruch nehmen möchten. Diese können Textilien herstellen oder die Logistik übernehmen. Ab einem gewissen Umsatz können Sie investieren und dann mit Ihrem neu gegründeten Modelabel wachsen und effizienter werden.

Ein Modelabel gründen, eine Webseite mit einem Shop aufsetzen und fleißig in den sozialen Medien posten, und dann kommen die Aufträge schon? Ganz so einfach ist es nicht. Zum Marketing gehört etwas mehr.

Sie sollten sich über Ihren Markenkern klar werden, das heißt die Gestaltung der Website, die Social-Media-Auftritte, Ihr Firmenlogo sowie Ihre Produktmarken sollten einem einheitlichen Erscheinungsbild folgen: der Corporate Identity. Der Wiedererkennungswert ist wichtig. Sie müssen für Ihre Produkte ein Alleinstellungsmerkmal definieren und dieses in den Mittelpunkt Ihrer Werbung stellen. „Sieht schön aus“ reicht nicht. Was macht Ihre Produkte besonders?

Auch der Vertrieb kann über mehrere Kanäle laufen. Neben einem Online-Shop sollten Sie sich überlegen, ob der Einzelhandel eine Option für Sie ist. Lässt sich Ihre Modemarke in Boutiquen platzieren? Erkundigen Sie sich über Kooperationsmöglichkeiten. Planen Sie Sonderthemen wie Rabattaktionen oder Gewinnspiele ein, um den Verkauf anzukurbeln.

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Leider gibt es auch Themen, die weniger spannend sind, wenn Sie ein Modelabel gründen möchten. Was bitte schön ist der Unterschied zwischen einer GmbH, einer UG, einer GbR und und einem Einzelunternehmen? Friseur:innen, Dachdecker:innen, Einzelhändler:innen, alle, die eine Firma gründen, also auch Sie mit Ihrem Modelabel, müssen sich damit auseinandersetzen.

Es gibt Unterschiede beim Kapital, bei der Haftung und bei der steuerlichen Behandlung. Eine vertiefte Gründerberatung oder ein Gespräch mit dem Steuerberater oder der Steuerberaterin sind hier nicht zu vermeiden. Leider lässt sich pauschal nicht sagen, welche Rechtsform für welchen Fall die beste ist. Auch bei selbst gegründeten Modelabels gibt es Unterschiede. GmbHs und UGs müssen im Handelsregister eingetragen werden, bei anderen Rechtsformen ist der Eintrag freiwillig.

Die Rechtsform ist nicht alles. Es kommen noch weitere Anmeldungen und Mitgliedschaften auf Sie zu.

Am Ende geht es doch wieder nur ums Geld. Wenn Sie für die Gründung Ihres Modelabels eine externe Anschubfinanzierung von einer Bank oder der Arbeitsagentur brauchen, dann brauchen Sie einen Finanzplan und einen Liquiditätsplan.

Der Finanzplan ist üblicherweise auf mehrere Jahre ausgelegt, von denen die ersten zwei vorzugsweise nach Monaten aufgedröselt sind. Der Finanzplan enthält Ihre geplanten Firmenausgaben und -einnahmen. Alles, was vorher angesprochen wurde, trägt zu Ihren Kosten bei: Anmeldegebühren, Mitgliedsbeiträge, bauliche Maßnahmen, Beratungen, Materialien, Dienstleistungen, Marketing, etc. Und essen und trinken möchten Sie auch noch.

Der Liquiditätsplan bezieht daher Ihre Lebenshaltungskosten mit ein und soll Risiken hinsichtlich Ihrer Zahlungsfähigkeit aufdecken. Deshalb ist die monatliche Darstellung wichtig, weil bei einem Startup üblicherweise zuerst Geld ausgegeben wird und Einnahmen erst zeitverzögert kommen.

Sie können sich für Ihr Modelabel auch zusätzliche Möglichkeiten der Gründungsfinanzierung anschauen, so zum Beispiel Online-Investitionsportale wie Kickstarter oder GoFundMe. Überlegen Sie sich, was Sie Ihren Investor:innen im Gegenzug anbieten können, damit sie Ihr Geld zuschießen. Wenn Sie direkt aus der Arbeitslosigkeit in die Selbstständigkeit starten möchten, ist vielleicht der Gründungszuschuss etwas für Sie.

Nach dem Ritt durch die einzelnen Elemente Ihres Modelabel-Businessplans macht es vielleicht Sinn, sich ein paar Aspekte etwas detaillierter anzuschauen. Ihr besonderes Augenmerk sollte auf folgenden Punkten liegen:

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Die USPs Ihrer Produkte, also die Alleinstellungsmerkmale, ergeben sich aus der Art Ihrer Produkte, Ihrer Zielgruppe und auch einer Botschaft, die Sie mit Ihrem neu gegründeten Modelabel vermitteln möchten. Sie können den Fokus auf unterschiedliche Themen setzen, aber Sie müssen immer darauf achten, dass die Akzeptanz in Ihrer Zielgruppe hoch ist. Mode hat viel mit Trends und wechselnden Elementen zu tun. Trotzdem sollten Sie mit einem neu gegründeten Modelabel ein spezielles Feature mit einer gewissen Kontinuität bedienen können, um Kundenbindung zu erreichen:

Wenn Sie die USPs definiert haben und Ihre Zielgruppe kennen, sollte das Design Ihres Firmenlogos präsent gemacht werden. Der Wiedererkennungswert ist wichtig, nicht nur auf der Webseite oder auf den sozialen Medien. Auch die Produkte sollten damit versehen werden, und sei es nur das Nackenlabel. Das Markenzeichen sollte einfach gestaltet sein, aber doch besonders und prägnant sein.

Ihre eigene Marketing-Power wird am Anfang noch begrenzt sein. Webseite und soziale Medien sind vom finanziellen Aufwand überschaubar, brauchen aber auch kontinuierliche Betreuung. Sie können mit einem Online-Shop auf der eigenen Webseite starten, musst aber auch erst einmal gefunden werden. Daher bietet es sich an, auf größeren Portalen wie Ebay, Amazon Marketplace oder auch Selfmade-Portalen wie Etsy aktiv zu werden.

In den sozialen Medien sollten Sie überprüfen, ob es Influencer:innen gibt, die zu Ihren Produkten passen. Die Eröffnung einer eigenen Boutique ist anfangs sicherlich risikoreich, aber Sie können natürlich auch existierende Boutiquen ansprechen, ob sie Ihre Produkte ins Sortiment nehmen.

Sie werden sich gerade zu Beginn Gedanken über Kooperationen machen müssen, ob es um Textilhersteller:innen für Ihr Label oder Logistikpartner:innen geht. Der Geldfluss ist ein nicht unwichtiges Element Ihrer Unternehmensführung.

Sie werden sich einer Vielzahl von Kontobewegungen gegenübersehen, die gemanagt werden müssen. Qonto unterstützt Sie mit mobilen Banking-Lösungen, die ganz auf die Bedürfnisse von Geschäftskunden zugeschnitten sind. So haben Sie unter anderem die Möglichkeit, ganz einfach praktische Unterkonten anlegen zu lassen und eine Verknüpfung mit DATEV zu realisieren. 

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