Dirigeant(e)s, valorisez votre personal branding sur LinkedIn !

Le réseau social professionnel LinkedIn connaît un engouement sans précédent de la part des dirigeant(e)s d'entreprise. En avril 2023, LinkedIn revendiquait plus de 26 millions de membres en France et 13 millions d'utilisateurs actifs mensuels. Parmi ces membres, les chef(fe)s d’entreprise se taillent une place de choix. Ils sont en effet de plus en plus nombreux à prendre la parole sur LinkedIn pour partager leurs connaissances, leurs idées et leur expertise.

Mais alors, qu'est-ce qui pousse ces dirigeant(e)s à investir du temps et de l'énergie dans leur présence en ligne ? Quel intérêt y-a-t-il à prendre la parole sur LinkedIn et à peaufiner son personal branding en tant qu’entrepreneur(e) solo ou dirigeant(e) d’une TPE-PME ?

Une chose est certaine : LinkedIn vous offre une opportunité unique de renforcer votre image de marque et d'établir votre crédibilité dans votre secteur d'activité.

Avant toute chose, vous devez vous lancer. Franchir le pas. Facile à dire, certes. Car souvent, vous n’osez pas publier en votre nom et au nom de votre entreprise pour les raisons suivantes :

• Vous avez le syndrome de la page blanche et éprouvez des difficultés pour trouver des idées de contenus.
• Vous avez le sentiment que tout a été dit, que ce que vous dites n’est pas intéressant.
• Vous craignez que vos publications passent inaperçues.

En bref, vous manquez de confiance. Pour vous rassurer et vous aider à briser cette première barrière, voici trois informations qui vont vous rassurer :

Bien que LinkedIn compte des millions d'utilisateurs, le nombre d'auteurs actifs reste relativement faible. Cela signifie qu'il y a une véritable opportunité pour se démarquer et attirer l'attention de votre public cible.

Contrairement à d'autres plateformes sociales, l'algorithme de LinkedIn favorise généralement le contenu de qualité et la participation régulière. Cela signifie que si vous publiez du contenu pertinent et engageant, vous avez de bonnes chances d'obtenir une visibilité accrue et d'atteindre un public plus large.

LinkedIn est un espace professionnel où les interactions sont généralement positives et respectueuses. Les utilisateurs sont ouverts à la discussion et à l'échange d'idées. Même si vous faites face à des commentaires contradictoires, cela peut être une occasion de renforcer votre positionnement et votre expertise.

Pour commencer, il est important que vous gardiez en tête que publier sur LinkedIn en tant que dirigeant(e) ou solopreneur(e) apporte de nombreux avantages.

1- Légitimité

Publier sur LinkedIn montre à votre public que vous maîtrisez votre sujet et que vous êtes un(e) expert(e) dans votre domaine. Cela renforce votre crédibilité et vous permet de vous positionner en tant qu'autorité dans votre secteur.

2 - Avantage concurrentiel

Publier sur LinkedIn met en évidence la qualité de votre produit ou service. Cela permet à votre public de percevoir votre entreprise comme étant à la pointe de l'innovation et de la compétitivité.

3 - Confiance

LinkedIn repose sur la confiance. En partageant du contenu de valeur et en établissant des relations authentiques, vous montrez à votre audience que vous êtes digne de confiance. Cela favorise la création de liens solides avec vos prospects et clients.

4 - Lead nurturing

En publiant régulièrement du contenu pertinent sur votre domaine d'expertise et les problèmes que vous résolvez, vous créez de nouveaux points de contact avec vos prospects. En parallèle d’une campagne emailing ou d’une stratégie SEO LinkedIn offre une opportunité supplémentaire pour établir une relation.

5 - L'effet de preuve sociale

Sur LinkedIn, l'effet de preuve sociale joue un rôle clé. Les utilisateurs ont tendance à se conformer aux actions et aux croyances de la majorité. En étant actif(ve) sur LinkedIn, vous augmentez les chances que les prospects perçoivent votre offre comme étant plus valable que celle de vos concurrents.

6 - Le biais de familiarité

Les personnes ont naturellement tendance à faire confiance à ce qui est familier et connu. En étant présent(e) et visible auprès de vos prospects sur LinkedIn, vous créez une familiarité qui favorise leur choix en votre faveur par rapport à un concurrent moins connu.

7 - Marque employeur

LinkedIn est également un puissant levier pour attirer les talents. En partageant votre vision, vos valeurs et votre culture d'entreprise, vous pouvez contribuer à créer une image positive et attirante pour celles et ceux qui envisagent de rejoindre votre équipe.

Oui mais voilà. Prendre la parole sur LinkedIn ne s’improvise pas. Vous devez respecter certaines règles.

Prenez le temps de bien remplir la section « À propos » de votre profil LinkedIn

Pour ce faire, utilisez cet espace pour mettre en avant votre spécialité, votre parcours professionnel et vos réalisations. Évitez le jargon et privilégiez un langage clair et concis. Votre résumé LinkedIn ne doit pas simplement exposer votre parcours, mais doit également être percutant et susciter l'envie de vous contacter.

Optez pour une stratégie de commentaires

Une fois votre résumé rédigé, il est tout à fait normal que vous hésitiez encore à poster votre première publication. La solution pour un démarrage progressif sur est de miser sur une stratégie de commentaires. Cela consiste à répondre régulièrement à des publications postées par les membres de votre réseau. Engagez-vous dans des conversations pertinentes en commentant les publications d'autres professionnels de votre secteur. Cela vous permettra de vous faire connaître et d’établir des relations.

Misez sur la dérivation de contenus

En tant que dirigeant(e) d’entreprise, votre temps est précieux. C’est pourquoi vous devez optimiser le temps que vous passez sur LinkedIn. Pour ce faire, essorez votre contenu. En d’autres termes, réutilisez et transformez vos présentations PowerPoint ou Keynote, vos vidéos, vos communiqués de presse, vos articles de blog, vos retours clients en publications LinkedIn.

Soignez vos accroches

Utilisez des accroches percutantes qui suscitent l'émotion et incitent les utilisateurs à cliquer sur votre publication. Optez pour des phrases courtes et concises qui captent l'attention. Voici des exemples d’accroches percutantes : “Jamais je n’aurai cru faire cela un jour”, “Hier un client m’a dit ça, je suis tombé des nus”, “Cet outil m’a sauvé la vie” , “Si vous travaillez dans le secteur du xxx, j’aimerai votre avis”, “Personne ne le sait, mais plus jeune j’étais xxx”. 

Optez pour la polarisation

N'ayez pas peur de prendre des positions fortes et de donner votre avis. La polarisation peut générer de l'engagement et susciter des discussions intéressantes.

La constance avant tout

La clé du succès repose sur votre rigueur et votre régularité. Pour être visible, vous devez publier régulièrement. Pour être efficace sur LinkedIn, il est recommandé de publier au moins deux fois par semaine.

Comment tenir ce rythme ? Où trouver les idées de contenus ? En tant que dirigeant(e) d’entreprise, sur quels sujets pouvez-vous écrire ?

Voici des leviers à activer si vous manquez d'inspiration pour bâtir votre stratégie éditoriale sur LinkedIn :

• Témoignez des besoins ou problèmes majeurs rencontrés par vos clients ou prospects.
• Parlez des points bloquants auxquels vous avez fait face vous-même, et expliquez comment vous les avez surmontés.
• Demandez l’avis de votre audience sur des sujets d’importance pour votre activité.
• Partagez une victoire ou une défaite.
• Partager une photo « dans les coulisses » de votre vie de dirigeant(e).
• Mettez en avant une personne de votre réseau.
• Parlez d’un outil de votre domaine.
• Partagez une statistique clé.
• Racontez une actualité de votre domaine.

La stratégie TOFU, MOFU et BOFU (Top of Funnel, Middle of Funnel, Bottom of Funnel) est une approche marketing efficace pour développer votre présence sur LinkedIn, cultiver des relations solides et augmenter vos chances de convertir des prospects en clients.

Au stade TOFU (début du processus de conversion), vous suscitez l'intérêt et attirer l'attention des utilisateurs LinkedIn. Vous créez de l’attachement et jouez la carte de la familiarité. Cela implique de créer du contenu de qualité et d'engager activement votre réseau. Cette partie est souvent liée aux posts dits « inspirationnels ». Concrètement, il peut s'agir de parler de vous en tant que femme ou homme (et pas seulement en tant que dirigeant(e) d’entreprise ou freelance) : évoquez vos passions, votre histoire, etc. Les publications TOFU permettent d’attirer une audience plus large.

Au stade MOFU (phase d’intérêt pour votre audience cible : elle est désormais à l’écoute mais pas encore convaincue), vous imposez votre expertise afin de faire autorité dans votre domaine. Maintenant que votre audience vous connaît, vous fournissez du contenu plus approfondi, plus pointu. L'objectif est de nourrir et d'établir une relation de confiance sur des sujets que vous maîtrisez. Les publications MOFU permettent d’éduquer et de fidéliser votre audience.

Dans la phase BOFU (lorsque vos lecteurs sont quasiment prêts à prendre une décision ou à passer à l’action), vous vous concentrez sur la conversion et la valorisation de votre offre ou de votre service. Vous pouvez proposer des démonstrations, des consultations personnalisées ou des offres spéciales pour inciter vos prospects à vous contacter pour en savoir plus sur votre entreprise et sa proposition de valeur. Les publications BOFU permettent de mettre en lumières vos produits ou services.

- Conseil n°1 : Soignez les premières lignes.

- Conseil n°2 : Prenez le temps de bien remplir la section « À propos » de votre profil LinkedIn.

- Conseil n°3 : Écrivez pour un seul groupe ciblé et terminez avec un appel à l’action clair et un mail de contact à jour.

- Conseil n°4 : Pensez aux mots-clés pour référencer votre profil sur les moteurs de recherches. 

- Conseil n°5 : Utilisez un ton personnel mais jamais familier.

- Conseil n°6 : Structurez votre texte.

- Conseil n°7 : Soignez l’orthographe.

- Conseil n°8 : Ajoutez des médias et autres ressources.

- Conseil n°9 : Choisissez votre bannière avec soin.

- Conseil n°10 : Optez pour une photo de profil nette, professionnelle et avenante.

En suivant ces conseils et en vous engageant activement sur LinkedIn, vous pourrez renforcer votre personal branding, établir des relations solides avec votre public cible et générer de nouvelles opportunités pour votre entreprise.

Il est temps de prendre la parole et de faire entendre votre voix sur LinkedIn !