Comment gagner des abonnés sur votre page LinkedIn entreprise ?

LinkedIn est aujourd’hui LE réseau social professionnel incontournable. Preuve s’il en faut : la plateforme compte 3 nouveaux membres par seconde et 3 recrutements par minute !* Des chiffres qui donnent le vertige...

Pour vous, c’est une opportunité à saisir pour développer votre visibilité en ligne. Et à plus forte raison si vous vous adressez à une clientèle de professionnels en BtoB.

Mais vous l’avez probablement remarqué : depuis quelque temps, la concurrence s’est intensifiée. Nombreuses sont les entreprises qui prennent la parole sur LinkedIn. Et dans ce contexte, il n’est pas toujours simple de se faire entendre.

Comment se démarquer et développer sa page entreprise sur LinkedIn ? Quelles sont les bonnes pratiques à adopter pour gagner des abonnés ?

C’est ce que nous allons voir ensemble dans cet article.

Source : chiffres donnés par la directrice générale de LinkedIn France, Fabienne Arata,

Avant d’entrer dans le cœur du sujet, commençons par présenter ce qu’est une page entreprise sur LinkedIn. Celle-ci est différente d’un simple profil membre.

Comme son nom l’indique, une page LinkedIn Entreprise est une page qui va être entièrement dédiée à l’entreprise. Elle présente son activité, son offre (ses produits, ses services) et toutes les informations qui lui sont liées. Elle est accessible à tous les utilisateurs de la plateforme.

Pourquoi prendre le temps de développer une page entreprise digne de ce nom (plutôt qu’un simple profil membre) ?

Créer une page entreprise sur LinkedIn vous permet de bénéficier du rayonnement de la plateforme et de développer votre visibilité.

Tout d’abord, il faut savoir qu’une page entreprise a l’avantage d’être très bien indexée sur les moteurs de recherche. Généralement, elle apparaît dans les premiers résultats Google. Concrètement, ceci implique que si un prospect fait quelques recherches sur votre activité, il y a de fortes chances qu’il tombe rapidement sur votre page entreprise LinkedIn. C’est une belle porte d’entrée pour en savoir plus sur ce que vous faites. Et vous avez donc tout intérêt à l’optimiser si vous souhaitez faire une bonne première impression.

Créer une page LinkedIn, c’est aussi profiter de la puissance de son algorithme. Le réseau social vient tout juste de franchir la barre des 30 millions d'inscrits en France. Autant d'utilisateurs potentiels qui pourraient voir votre contenu s’afficher dans leur fil d’actualité… Il serait dommage de se priver de cette opportunité. D’autant plus que créer une page LinkedIn ne prend pas plus de 15 minutes. Néanmoins, nous allons le voir par la suite : il faudra y consacrer un peu de temps si vous souhaitez en faire un véritable canal d’acquisition.

Pour beaucoup d'entreprises, LinkedIn est devenu un canal d’acquisition client à part entière. Mais il s’agit aussi d’une ressource indispensable pour trouver des candidats.

Et pour cause, votre page LinkedIn sert aussi de relais pour diffuser vos offres d’emploi, pour communiquer autour de vos valeurs et de votre culture d’entreprise. C’est un puissant levier pour faire rayonner votre marque employeur et attirer des candidats qualifiés.

Les entreprises sont nombreuses à utiliser la plateforme LinkedIn pour développer leur visibilité et toucher de nouveaux clients.

La concurrence est rude, et les bonnes pratiques qui fonctionnaient auparavant ne sont pas aussi efficaces.

Aujourd’hui, il ne suffit pas d’avoir une page LinkedIn complète, à jour, avec toutes les informations liées à votre activité. C’est important bien sûr, mais c’est seulement la première étape. Ce n’est pas cela qui vous permettra de faire la différence et de vous faire connaître.

Il ne suffit pas non plus d’inviter tous vos contacts à suivre votre page entreprise pour la faire grandir et gagner des abonnés. Sur LinkedIn, les utilisateurs sont sur-sollicités et le taux d’acceptation des invitations est souvent décevant.

En revanche, il existe d’autres bonnes pratiques, plus avancées mais aussi beaucoup plus efficaces, qui vous permettront de développer votre page. Les voici.

La clé pour faire grandir sa page entreprise, c’est de publier du contenu de qualité, à forte valeur ajoutée, de façon régulière.

Mais qu’est-ce que du contenu pertinent ? Sur quels sujets communiquer sur LinkedIn ?

Vous pouvez par exemple présenter l’actualité de votre entreprise : un nouveau produit, un nouveau service, une participation à un salon, un partenariat, vos actions RSE, etc. Les options sont nombreuses.

Mais attention, ne vous limitez pas au contenu branding, uniquement centré sur votre entreprise. Vous devez aussi communiquer sur des sujets qui parlent directement à votre cible. Pour cela, il est intéressant de créer du contenu informationnel.

• Imaginons que vous êtes un cabinet d’avocats spécialisé en droit d’auteur. Vous pouvez poster du contenu sur les dernières jurisprudences et évolutions législatives à ce sujet.
  
  
• Si vous êtes une agence de communication pour TPE/PME, il pourrait être intéressant de poster du contenu sur des sujets marketing ou liés à la transformation digitale des petites entreprises.
  
  

L’objectif ? Que votre entreprise devienne une référence dans sa thématique.

Quel type de contenu poster sur la plateforme ?

Sur LinkedIn, le format classique est le format post écrit avec une limite de 3000 caractères. Une contrainte qui vous force à faire preuve de clarté et de concision.

Mais il existe d’autres types de contenu intéressant, notamment :

• les infographies ;
• les carrousels ;
• les sondages ;
• les vidéos ;
• les études de cas ;
• etc.
  
  

N’hésitez pas à alterner entre différents types de contenu pour voir ce qui fonctionne le mieux auprès de votre audience.

Si vous souhaitez faire de la plateforme LinkedIn un véritable canal d’acquisition, vous devez alimenter votre page de façon régulière. Dans l’idéal, il est conseillé d’avoir un calendrier éditorial dédié et de définir un rythme de publication. Pour gagner du temps, une astuce consiste à recycler vos contenus. Par exemple, si vous avez déjà un blog d’entreprise, vous pouvez résumer certains de vos articles sous la forme d’une infographie ou d’un carrousel avec les idées clés.

Pour gagner en visibilité sur LinkedIn, il faut aussi poster du contenu engageant. Un contenu engageant, c’est un contenu qui génère des interactions : des réactions (mentions j’aime), des commentaires, des partages, etc.

Une publication avec de bonnes interactions est mise en avant par l'algorithme LinkedIn et touche plus de monde. Dans le jargon marketing, on parle de taux de reach.

Mais comment faire du contenu engageant ?

La première chose, c’est de proposer du contenu pertinent qui intéresse profondément votre cible. C’est ce que nous avons vu dans le paragraphe précédent. Ce type de publication génère naturellement des interactions.

Une fois que vous avez bien cela en tête, voici quelques astuces que vous pouvez appliquer pour booster votre engagement.

• Inclure un appel à l’action à la fin de votre publication. Vous pouvez par exemple poser une question pour inviter votre audience à interagir. Une autre pratique consiste à proposer une ressource gratuite en échange d’un commentaire.
  
  
• Répondre à tous vos commentaires. C’est du bon sens, mais c’est clé pour engager le dialogue avec vos abonnés et engager la discussion.
  
  
• Miser sur les contenus vidéos. Selon LinkedIn, les vidéos génèrent 5 fois plus d’engagement qu’une publication écrite classique.
  
  

Mobiliser vos collaborateurs est une façon très efficace de développer votre page LinkedIn entreprise et de gagner des abonnés.

Pour commencer, invitez-les à mettre à jour leur profil LinkedIn, et notamment à lier leur expérience professionnelle avec la bonne page entreprise.

Encouragez également vos collaborateurs à prendre la parole sur la plateforme de façon sincère et à mentionner votre page entreprise dans leur publication.

Bien sûr, il ne s’agit pas de publier du contenu « corporate » qui manque d’authenticité, mais de partager quelque chose qu’ils ont vécu  : un projet sur lequel ils ont travaillé, une conférence qu’ils ont animée, un article de blog qu’ils ont écrit.

Cette stratégie a un nom : l’employee advocacy. Elle permet à votre entreprise de renforcer sa crédibilité et son image de marque. Vos employés deviennent des ambassadeurs et humanisent vos communications. De leur côté, ils tissent leur réseau et développent leur personal branding.

Pour gagner des abonnés sur votre page, vous pouvez également sponsoriser vos contenus.

Il s’agit d’une stratégie payante, mais efficace pour gagner en visibilité. Votre publication sera davantage mise en avant par la plateforme LinkedIn.

Gardez toutefois en tête qu'il s'agit d’une bonne pratique complémentaire des trois premières que nous venons d’évoquer. C’est un coup de pouce supplémentaire, mais mieux vaut ne pas miser uniquement sur le sponsoring si vous souhaitez développer votre page entreprise sur la durée, de façon pérenne.

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