Das perfekte Pitch Deck erstellen: So überzeugen Sie Investor:innen

Ob Sie nun den Sprung ins kalte Wasser wagen und sich als Gründer:in selbstständig machen oder bereits im Prozess sind, Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen – Sie werden wahrscheinlich Kapital benötigen, um Ihre Ziele zu erreichen. Hier kommt das Pitch Deck ins Spiel, ein essentielles Werkzeug, um potentielle Investor:innen zu überzeugen. 

Doch wie stellen Sie sicher, dass Ihr Pitch Deck nicht nur gut aussieht, sondern auch funktioniert? Hier sind einige grundlegende Schritte, um ein erfolgreiches Pitch Deck zu erstellen und damit die Aufmerksamkeit potentieller Investor:innen zu gewinnen.

Ein Pitch Deck ist eine prägnante Präsentation, die die Hauptaspekte Ihrer Geschäftsidee auf wenigen Folien digital zusammenfasst. Es soll Venture Capitalists oder Juror:innen von Gründungswettbewerben schnell und effizient einen Überblick über Ihr Unternehmen, Ihre Idee und Ihr Vorhaben vermitteln.

Im Gegensatz zu einem detaillierten Businessplan, der meist nüchterne Zahlen und eine umfassende Analyse Ihres Geschäftsmodells liefert, liegt der Fokus eines Pitch Decks auf der Präsentation Ihrer Idee und dem Potential Ihres Unternehmens. Ein Pitch Deck soll vor allem begeistern und motivieren. 

Ein Pitch Deck unterscheidet sich jedoch auch von einem Elevator Pitch, obwohl sie oft Hand in Hand gehen. Während ein Elevator Pitch eine kurze mündliche Präsentation Ihrer Geschäftsidee darstellt, ist ein Pitch Deck eine schriftliche Präsentation, die unabhängig von Ihnen als Unternehmer:in für sich sprechen und damit auch digital versendet werden kann.

In der Welt der Start-ups gehört der “Elevator Pitch” zum Standardvokabular eines jeden Entrepreneurs. Aber was genau verbirgt sich hinter diesem Begriff und welche Rolle spielt er im Kontext eines Pitch Decks?

Stellen Sie sich vor, Sie befinden sich in einem Aufzug mit einer Person, die das Potential hat, in Ihr Geschäft zu investieren. Sie haben die Dauer dieser Aufzugfahrt - in der Regel zwischen 30 und 120 Sekunden - um diese Person von Ihrer Geschäftsidee zu überzeugen. Der Elevator Pitch ist also die prägnante, schnelle und effiziente Vorstellung Ihres geschäftlichen Vorhabens.

Das Ziel eines Elevator Pitches ist es, das grundlegende Interesse Ihres Gegenübers an Ihrer Geschäftsidee zu wecken. Der Fokus liegt auf dem Alleinstellungsmerkmal Ihrer Geschäftsidee. Details zu Ihrem geplanten Unternehmen sind hierbei nicht entscheidend. Ein guter Ausgangspunkt für einen überzeugenden Elevator Pitch ist der „Wir sind das X für Y“-Ansatz, bei dem Sie Gemeinsamkeiten zu anderen Angeboten aufzeigen und dann den Unterschied zu Ihrer Idee herausarbeiten.

Im Vergleich zum ausführlichen Startup-Pitch, der auch Unterlagen wie ein Pitch Deck beinhaltet und bei dem Sie deutlich mehr Zeit haben, ist der Elevator Pitch ausschließlich eine mündliche Präsentation. Dies bedeutet jedoch nicht, dass der Elevator Pitch immer unabhängig von einem Pitch Deck steht. Es kann sehr hilfreich sein, die Kernpunkte Ihres Elevator Pitches in Ihrem Pitch Deck zu reflektieren, um eine kohärente und überzeugende Botschaft zu vermitteln. Es handelt sich um zwei verschiedene Arten der Präsentation, die sich jedoch ergänzen und auf die gleiche zentrale Geschäftsidee hinweisen sollten.

Der Erfolg Ihres Pitch Decks hängt maßgeblich von der richtigen Struktur und den enthaltenen Inhalten ab. Um potentielle Investor:innen von Ihrer Geschäftsidee zu überzeugen, sollten Sie sich an eine klare und prägnante Präsentation halten. Hier ist eine Übersicht über die wichtigsten Folien und ihre Bedeutung:

Die erste Folie Ihres Pitch Decks ist Ihre Visitenkarte. Stellen Sie Ihr Unternehmen kurz vor, beschreiben Sie die Geschäftsidee und geben Sie den Anlass der Präsentation an. Nutzen Sie Ihr Logo und den Unternehmensnamen, um einen professionellen Eindruck zu hinterlassen. Falls Ihr Pitch Deck für ein spezielles Event erstellt wurde, können Sie auch das Datum und die Art der Veranstaltung erwähnen.

Die Teamvorstellung ist von großer Bedeutung, da Investor:innen oft ein besonderes Augenmerk auf die Menschen hinter der Idee legen. Viele Venture Capitalists (oder Deutsch Wagniskapitalgeber:innen) investieren nämlich nicht in die spezifische Geschäftsidee, sondern in die jeweiligen Gründer:innen. Stellen Sie daher sich und Ihr Gründerteam vor und beschreiben Sie Ihre Funktionen, Qualifikationen, Erfahrungswerte und Ihr Know-How.

Erklären Sie anschaulich das Problem, das Ihr Start-up mit seiner Geschäftsidee lösen möchte. Veranschaulichen Sie dabei die derzeitige Marktsituation und untermauern Sie Ihre Aussagen mit einer fundierten Analyse. Zeigen Sie auf, dass es eine echte Nachfrage für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gibt.

Stellen Sie nun Ihre Lösung für das beschriebene Problem vor. Vermeiden Sie technische Details und konzentrieren Sie sich auf die Darstellung Ihrer Idee und wie sie das Problem löst. Begründen Sie, warum Ihre Lösung einzigartig ist und welchen Mehrwert sie für Ihre potentiellen Kund:innen bietet.

Geben Sie eine klare und anschauliche Beschreibung Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung. Nutzen Sie Bilder, Demoversionen oder Prototypen, um die Funktionsweise so verständlich wie möglich zu machen. Je anschaulicher und überzeugender Ihre Darstellung, desto beeindruckender wirkt Ihr gesamtes Pitch Deck.

Zeigen Sie Ihre Zielgruppe und die realistische Marktgröße auf. Erläutern Sie die Konkurrenzsituation und Ihre Positionierung im Markt. Begründen Sie, warum Ihr Start-up Potential hat und welche Marktchancen es bietet.

Stellen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal heraus. Zeigen Sie, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sich von der Konkurrenz abhebt und welche einzigartigen Vorteile es bietet. Investor:innen möchten oftmals in etwas investieren, das es so noch nicht auf dem Markt gibt.

Seien Sie realistisch und listen Sie die wichtigsten Wettbewerber:innen auf. Beschreiben Sie, wie sich Ihr Start-up von ihnen unterscheidet und welche Vorteile es gegenüber der Konkurrenz hat. Vermeiden Sie die Aussage "Es gibt keine Mitbewerber:innen", da dies selten der Fall ist und nicht überzeugend wirkt.

Erklären Sie, wie Ihr Unternehmen Geld verdienen wird. Zeigen Sie Ihre geplanten Einnahmequellen und Umsatzprognosen. Fokussieren Sie sich auf die wichtigsten Aspekte, und nennen Sie nur die elementaren Monetarisierungsquellen.

Beweisen Sie die Realisierbarkeit Ihrer Geschäftsidee. Zeigen Sie, wenn möglich, bereits erzielte Umsätze oder z.B. die Zahl aktiver Nutzer:innen, um das Vertrauen der Investor:innen zu gewinnen. Der Nachweis, dass Ihr Konzept funktioniert, ist für viele Wagniskapitalgeber:innen von entscheidender Bedeutung.

Geben Sie konkrete Zahlen an, wie viel Kapital Sie für Ihr Start-up benötigen und wie Sie es einsetzen werden. Zeigen Sie auf, welche Investitionen notwendig sind, um Ihr Unternehmen zum Erfolg zu führen.

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Schließen Sie Ihre Präsentation mit den Kontaktdaten ab. Verwenden Sie seriöse E-Mail-Adressen und geben Sie Ihre Handynummer an. Investor:innen möchten sich möglicherweise nach dem Pitch direkt bei Ihnen melden, daher ist Erreichbarkeit und Flexibilität wichtig.

Ein überzeugendes Pitch Deck ist entscheidend, um potentielle Investor:innen von Ihrer Geschäftsidee zu begeistern. Dabei kommt es nicht nur auf die richtige Folienstruktur an, sondern auch auf die Art und Weise, wie Sie Ihre Informationen präsentieren:

• Storytelling: Nutzen Sie die Kraft des Storytellings, um Ihre Geschäftsidee lebendig und ansprechend zu präsentieren. Erzählen Sie eine fesselnde Geschichte, die das Interesse der Investor:innen weckt und sie emotional mit Ihrer Vision verbindet. Menschen neigen dazu, sich besser an Geschichten zu erinnern als an trockene Fakten.

• Technische Details effektiv einbinden: Wenn Ihre Geschäftsidee technische Aspekte beinhaltet, ist es wichtig, diese verständlich zu präsentieren. Vermeiden Sie eine übermäßige Fokussierung auf technische Details und Fachbegriffe. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, wie diese Technologie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzigartig und wertvoll für den Markt macht.

• Die Wichtigkeit eines Proof-of-Concept: Zeigen Sie, dass Ihre Idee funktioniert, indem Sie einen Proof-of-Concept präsentieren. Das müssen nicht zwangsweise serienreife Produkte und Umsatznachweise sein. Ein Proof-of-Concept kann ebenfalls in Form eines Prototyps oder einer erfolgreichen Testphase bestehen.

• Die Kund:innen im Fokus: Ein erfolgreiches Pitch Deck sollte auch aus der Perspektive der Kundin oder des Kunden betrachtet werden. Auch Ihre potentiellen Investor:innen können branchenfremd sein und bewerten das Produkt womöglich aus Sicht der Kundschaft. Zeigen Sie, dass Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden und Kundinnen verstehen und wie Ihre Geschäftsidee diese Bedürfnisse erfüllen kann.

• KISS & MOM: Nutzen Sie das KISS-Prinzip (Keep It Short & Simple) und den MOM-Test (die Idee den Eltern oder Großeltern pitchen) als Richtlinien, um sicherzustellen, dass Ihr Pitch Deck wirklich für alle verständlich und ansprechend ist.

• Beispiele und Vorlagen für ein effektives Pitch Deck: Nutzen Sie erfolgreiche Pitch Deck Beispiele als Inspiration, aber passen Sie die Pitch Deck Vorlagen an Ihre eigene Geschäftsidee an. Dabei sollten Sie stets Ihre Individualität und Authentizität bewahren.

Die Erstellung eines überzeugenden Pitch Decks kann eine Herausforderung sein. Hier sind einige häufige Fehler, die Sie unbedingt vermeiden sollten:

1. Vermeiden Sie eine schlechte Struktur: Ein gutes Pitch Deck ist klar, kohärent und präzise. Es sollte so konzipiert sein, dass die wichtigsten Informationen und Zahlen auf den ersten Blick erkennbar sind. Überfrachten Sie Ihre Folien nicht mit zu vielen Informationen oder langen Listen, die den Lesefluss stören könnten.

2. Achten Sie auf Rechtschreib- und Grammatikfehler: Kleine Fehler können bereits Zweifel an Ihrer Kompetenz wecken. Eine gründliche Prüfung durch Dritte kann helfen, diese zu beseitigen.

3. Sorgen Sie für ein konsistentes Design: Das Layout und Design Ihres Pitch Decks sollte die Farbe und das Design Ihres Logos bzw. Ihrer Corporate Identity (CI) widerspiegeln. Ein einheitlicher visueller Stil hilft dabei, ein professionelles Bild Ihres Unternehmens zu vermitteln.

4. Seien Sie vorsichtig mit Videos oder Animationen: Obwohl diese helfen können, komplexe Ideen zu erklären, können sie auch technische Probleme verursachen und einen schlechten Eindruck hinterlassen, wenn sie nicht richtig abgespielt werden und damit Informationen fehlen. Unnötige Animationen und Übergänge können zudem ablenken und veraltet wirken.

5. Behalten Sie Ihre KPIs im Kopf: Das schriftliche Pitch Deck sollte Ihre wichtigsten Kennzahlen enthalten. Es ist aber ebenso wichtig, dass Sie diese Zahlen im Pitch jederzeit selbst abrufen können. Nicht nur bei etwaigen Rückfragen ist dies wichtig: Einen guten Pitch macht nicht nur das aus, was auf dem Papier steht, sondern auch die Art und Weise, wie Sie Ihre Geschichte erzählen.

6. Achten Sie auf Ihre Schriftgröße und Textmenge: Eine zu kleine Schrift und zu viel Text können Ihren Pitch unübersichtlich und schwer zu verfolgen machen. Versuchen Sie, auf jeder Folie maximal drei bis vier Punkte zu machen.

Haben Sie nun Ihr Pitch Deck erstellt, geht es darum, geeignete Investor:innen zu identifizieren und erfolgreich zu pitchen. Die folgenden Punkte können Ihnen dabei helfen:

Zunächst einmal ist es wichtig zu verstehen, dass nicht alle Investor:innen gleich sind. Es gibt Unterschiede zwischen Venture Capitalists, Business Angels, Crowdfunding-Plattformen und anderen Finanzierungsmöglichkeiten. Venture Capitalists suchen in der Regel nach Unternehmen mit einem hohen Wachstumspotential und sind bereit, erhebliche Geldbeträge zu investieren. Business Angels hingegen sind oft Einzelpersonen, die kleinere Beträge investieren und möglicherweise mehr Beratung und Unterstützung bieten. Verstehen Sie die Bedürfnisse und Erwartungen Ihrer potentiellen Investor:innen und passen Sie Ihr Pitch Deck entsprechend an.

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Nutzen Sie Ihre bestehenden Netzwerke und Kontakte und setzen Sie auf Networking-Veranstaltungen, um Ihre Reichweite zu erweitern. Es gibt auch eine Reihe von Online-Plattformen und Datenbanken, die Listen von Investor:innen bereitstellen, die auf der Suche nach spannenden neuen Investitionsmöglichkeiten sind. Zudem sind Pitching-Events eine ausgezeichnete Möglichkeit, Business Angels oder VCs zu gewinnen.

Social Media kann ebenfalls ein mächtiges Werkzeug sein, um potentielle Investor:innen zu erreichen und sie auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen. LinkedIn kann besonders nützlich sein, um Verbindungen zu Venture Capitalists und Business Angels zu knüpfen. Allerdings können auch andere soziale Netzwerke, wie z.B. Facebook, Instagram, Twitter oder Xing genutzt werden, um Ihre Geschäftsidee zu teilen und Interesse zu wecken. In diesem Blogartikel haben wir Ihnen weitere Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme mit Investoren und Investorinnen zusammengestellt.

Die erste Kontaktaufnahme mit potentiellen Investor:innen sollte professionell und persönlich gestaltet sein. Oftmals erfolgt der erste Kontakt per E-Mail, in der Sie Ihr Unternehmen kurz vorstellen und das Interesse der Investor:innen wecken sollten. Es kann hilfreich sein, Ihr Pitch Deck direkt im ersten Schritt digital (als PDF) an eine:n Investor:in zu versenden. Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mail einen klaren Betreff hat, der das Interesse der Investor:innen weckt, und heben Sie in Ihrer Nachricht das Alleinstellungsmerkmal Ihres Unternehmens hervor.

Gründer:innen sollten daran denken, dass ein Pitch nicht nur dazu dient, Kapital zu beschaffen, sondern auch eine wertvolle Gelegenheit ist, Feedback zu erhalten und Kontakte zu knüpfen. Es ist wichtig, offen für Kritik zu sein und bereit zu sein, das Geschäftsmodell entsprechend anzupassen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Unternehmen und Ihre Branche in- und auswendig kennen und bereit sind, jede Frage zu beantworten, die Ihnen gestellt wird.

Die Vorbereitung auf einen Pitch sollte gründlich und methodisch erfolgen. Ein guter Pitch ist kurz, prägnant und stellt die einzigartigen Aspekte Ihrer Geschäftsidee in den Vordergrund. Üben Sie Ihren Pitch vor Freund:innen, Familie oder Mentor:innen und nehmen Sie ihr Feedback ernst. Machen Sie sich mit den gängigen Fragen vertraut, die Investor:innen oft stellen, und bereiten Sie klare und überzeugende Antworten vor. Stellen Sie sicher, dass Sie über aktuelle Branchentrends informiert sind und verstehen, wie Ihr Unternehmen in das größere Branchenbild passt.